干货|市场洞察分析报告

1️⃣行业洞察是什么？
行业洞察是指通过对特定行业、行业环境以及行业市场客户或者客户群，运用科学的方法；有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业产品、市场营销、销售、规划等有关的各种情报、信息和资料；并对市场的变化趋势进行分析判断，为企业经营决策提供基础和依据。

2️⃣ 行业洞察的价值与目的
1.找准公司在行业中的定位。寻找市场差距，进而进行优化迭代。
2.确立公司的竞争目标和竞争对策，估算市场份额和发展前景。
3.找到突破增长点，挖掘市场发展机会，打造业务的核心竞争力。

3️⃣市场数据主要获取来源
1.行业报告
2.大数据相关网站
3.新媒体数据

4️⃣市场分析报告制作

Step 1：市场行业分析（波特五力模型）
1.新竞争者威胁
2.竞争替代品威胁
3.市场溢价空间
4.核心竞争能力
5.供货商成本空间

Step 2：市场容量分析
1.市场容量发展
2.市场容量预测

Step 3：市场行业需求分析（4C方法）
1.Customer 顾客
2.Cost 成本
3.Convenience 便利
4.Communication 沟通

Step 4：市场竞争分析
需关注的方面：市场份额、合作策略、产品特征、产品经营、品牌营销、财务信息

Step 5：产品经营数据分析
1.销售数据分析
2.客户结构分析
3.区域客户分析

Step 6：市场挑战威胁破局（SWOT模型）
1.Strength 优势
2.Weakness 劣势
3.Opportunity 机会
4.Threat 威胁

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