GTM在车企中的作用

GTM重点：上市节奏、控价格、产销存盘点

GTM（Go To Marketing）：即“走向市场”，是指企业将新产品或服务推向市场的一系列活动。它包括产品定位、市场调研、渠道选择、推广策略等多个方面。一个成功的GTM策略，可以帮助企业快速占领市场，实产品的价值最大化。它负责协同新产品上市操盘计划的落地，为市场结果负责。#新时代汽车 #汽车 #新能源转型 #新车上市 #汽车圈观察者 #2026校招季

案例分享：
1、2016年，中国有300多家造车新势力，但是存活至今的只有屈指可数的几家，日子活得滋润的更是凤毛麟角。
2、2024年3月，理想 Mega 上市情况不如预期，理想汽车深刻反思后，最近进行了内部组织架构的调整，正式新设了 GTM 团队，从产品主导变为市场主导。

干货总结：一个成功的GTM策略，可以帮助企业快速打开市场，提高产品知名度和销量。同时，它还能为企业节省大量推广成本，提高市场竞争力。在竞争激烈的市场环境中，特别是对于有研发时间需求、产品迭代需求、市场高度竞争的行业，GTM策略的重要性不言而喻。

GTM的关键步骤：
1️⃣ 产品定位：明确产品特点和目标用户，找到差异化的竞争优势。
2️⃣ 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争态势和行业趋势，为产品推广提供有力支持。
3️⃣ 渠道选择：根据产品特性和目标用户，选择最合适的销售和宣传渠道。
4️⃣ 推广策略：制定有针对性的推广方案，包括广告、公关、线上线下活动等。
5️⃣ 价格策略：根据成本、市场竞争和用户接受度，制定合理的价格策略。
6️⃣ 销售策略：培训销售团队，制定销售目标和激励政策，确保销售业绩。
7️⃣ 售后服务：提供优质的售后服务，提升用户满意度和口碑。