研报速递 
今年做外贸的朋友，有没有感觉行情不一样了
正策变得也快，以前的很多方法，现在好多都走不通了。我们还是要调整调整，这样至少能找到出路。
过去做外贸出口，大家优先瞄准欧美市场，因其消费力强、汇率有优势，利润能支撑成本。但如今欧美关税频繁调整，传统热门市场吸引力减弱，价格优势渐失。越来越多中小卖家跳出 “欧美执念”，转投东南亚、中东、拉美等新兴市场。这些区域虽竞争激烈，却胜在潜力大、政策支持足，当地对高性价比中国产品需求激增，藏着不少机会。
很多新手误以为 “做外贸就是做国际站”，实际不然。以前挤大平台是看中流量基数，但现在大平台入驻门槛高、推广成本攀升、合规风险大。
反而更多卖家转向自主开发客户，运营压力小，适合中小卖家轻资产起步、快速试错盈利。
我们半年前就尝试新获客路径：用海关数据筛选有真实采购记录的买家，再通过领英定位采购负责人，发送带定制产品方案的私信。
这种 “海关数据 + 领英” 组合拳，成本比国际站年费低一半，每天能新增 50 个精准客户，上月还签下欧洲长期单；同时放弃十几万的展会展位费，以观众身份跑广交会、香港电子展等，揣样品册对接匹配买家，既能摸清同行动向，又能直接触达有需求客户，仅上月广交会就谈成 3 个意向客户，效率远高于等询盘。
其实正策调整也倒逼市场规范。过去低价劣质货充斥海外，坑了消费者也坏了 “中国卖家” 口碑。如今粗放模式受限，认真做产品、重品质的卖家有了更多机会，而核心在于选品能力。选品不用凭感觉，善用工具即可：Jungle Scout、AMZScout 抓竞品数据判竞争度，Google Trends 追趋势避 “过气品类”，PickFu 做调研验需求，Helium 10、Dropship Spy 挖潜力爆款；选品网站中，Reddit 兴趣小组藏潮流灵感，Pinterest 看点赞收藏判产品热度，避免盲目跟风。
2025年做外贸虽更具挑战，但 “难” 也意味着行业洗牌升级。紧跟市场风向调整方向，用精准获客替代传统模式，靠专业工具做好选品，就能在变化中找到机会。
#外贸 #外贸网站 #外贸经验 #外贸独立站 #外贸开发 #开发新客户 #外贸人找客户 #采购 #外贸知识
正策变得也快，以前的很多方法，现在好多都走不通了。我们还是要调整调整，这样至少能找到出路。
过去做外贸出口，大家优先瞄准欧美市场，因其消费力强、汇率有优势，利润能支撑成本。但如今欧美关税频繁调整，传统热门市场吸引力减弱，价格优势渐失。越来越多中小卖家跳出 “欧美执念”，转投东南亚、中东、拉美等新兴市场。这些区域虽竞争激烈，却胜在潜力大、政策支持足，当地对高性价比中国产品需求激增，藏着不少机会。
很多新手误以为 “做外贸就是做国际站”，实际不然。以前挤大平台是看中流量基数，但现在大平台入驻门槛高、推广成本攀升、合规风险大。
反而更多卖家转向自主开发客户，运营压力小，适合中小卖家轻资产起步、快速试错盈利。
我们半年前就尝试新获客路径：用海关数据筛选有真实采购记录的买家，再通过领英定位采购负责人，发送带定制产品方案的私信。
这种 “海关数据 + 领英” 组合拳，成本比国际站年费低一半，每天能新增 50 个精准客户，上月还签下欧洲长期单；同时放弃十几万的展会展位费，以观众身份跑广交会、香港电子展等，揣样品册对接匹配买家，既能摸清同行动向，又能直接触达有需求客户，仅上月广交会就谈成 3 个意向客户，效率远高于等询盘。
其实正策调整也倒逼市场规范。过去低价劣质货充斥海外，坑了消费者也坏了 “中国卖家” 口碑。如今粗放模式受限，认真做产品、重品质的卖家有了更多机会，而核心在于选品能力。选品不用凭感觉，善用工具即可：Jungle Scout、AMZScout 抓竞品数据判竞争度，Google Trends 追趋势避 “过气品类”，PickFu 做调研验需求，Helium 10、Dropship Spy 挖潜力爆款；选品网站中，Reddit 兴趣小组藏潮流灵感，Pinterest 看点赞收藏判产品热度，避免盲目跟风。
2025年做外贸虽更具挑战，但 “难” 也意味着行业洗牌升级。紧跟市场风向调整方向，用精准获客替代传统模式，靠专业工具做好选品，就能在变化中找到机会。
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