做好竞品分析6个步骤 | 附全流程拆解

明确目标
企业做竞品分析是为了什么？没有目的的去做竞品分析只会白白浪费时间，就像海上没有目标的帆船，无论哪个方向的风对帆船来说都是逆风。在竞品分析之前，竞品调研负责人需要先问自己六个问题。

① 产品是什么
② 用户是谁
③ 现状是什么
④ 目标是什么
⑤ 面临什么挑战
⑥ 要解决什么问题

选择竞品
调研并非要把市场全部研究一遍，要清楚哪些品牌需要重点分析，哪些是可以做为补充研究。在有限时间有限精力有限投入的情况下抓住重点，找到品牌突破关键。

① 直接竞品
② 间接竞品
③ 替代品
④ 参照品

调研维度
竞品调研要从经营情况、产品情况、渠道铺排、传播动作等四个维度进行深入研究。

分析模型
竞品分析模型种类繁多，以下介绍较为常用的6款竞品分析模型。

① 波特五力分析
② 品类图谱分析
③ 用户路径分析
④ 功能拆解分析
⑤ 产品评论分析
⑥ SWOT分析

调研渠道
只有准确的收集到竞品资料，才能有精准的洞察。以下是常用竞品调研信息收集渠道。

① 行业资料分析：指数分析、报告分析、协会官网分析、行业数据分析等
② 竞品资料分析：官网、财报、电商、门店、体验等
③ 访谈调研分析：消费者、行业专家、产业链商家等

分析总结
竞品分析需要结合企业目标进行总结，最终目的是要帮助企业在行业内找到可持续性发展路径。

① 竞品研究结论：行业竞争势态总结、产品优劣势对比、竞品应对策略建议
② 品牌机会洞察：人无我有、人有我游、人优我异
③ 品牌优化策略：产品优化策略、价格优化策略、渠道铺设策略、营销推广策略

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