怎么做亚马逊市场调研？

一般来说，市场调研的维度包括市场容量、关键词CPC竞价、利润分析、新品占比和退货率、垄断程度、侵权排查和AI评论分析等。下面以女士上衣Tunics这个细分市场为例，跟大家分享一下怎么做亚马逊市场调研。

一、市场容量
选择细分市场，需要有一定的市场容量，通过产品的销量数据可以判断出市场容量的大小，不要选择市场容量太小的产品，top 100产品的平均月销量最好300以上。通过卖家精灵的Keepa插件，可以查看产品的月销量和日销量。

二、关键词CPC竞价
产品核心关键词的竞价也是市场调研的重要一环，竞价太高意味着市场竞争激烈，可能已经处于红海市场，建议选择产品价格25美金以上，核心关键词CPC小于1.5的产品，否则利润无法支撑广告费。

通过卖家工具的实时查竞价，可以查到头部竞品的关键词竞价，快速掌握该细分市场的核心关键词库及其竞价水平， 获得进入该市场所需广告成本的宏观量化依据，为市场进入或竞争策略决策提供支持。

三、利润分析
产品的毛利率最好在30%以上，净利润率15%以上。

毛利润=商品售价-采购成本-头程运费-FBA运费-销售佣金

净利润=售价-商品成本-国内物流费-商品打包费-头程物流费-仓储费-营销费-佣金-尾程配送费-退换费-提现手续费

四、新品占比和退货率
最好选择新品占比大于10%，退货率小于10%的产品上架。通过卖家精灵的市场分析或者选市场功能，可以查到细分市场的新品占比和退货率。

五、垄断程度
垄断度最好低于60%，该细分市场的商品集中度是19.8%，品牌集中度78.2%，卖家集中度78.2%，品牌垄断和卖家垄断比较高，新手卖家可能比较难进入该细分市场。

六、侵权排查
亚马逊产品的侵权一般包括商标侵权、专利侵权和版权侵权。

七、AI评论分析
分析产品评论对选品和产品开发也有重要的意义，通过卖家精灵的AI评论分析功能，可以快速了解到产品的消费者画像、使用场景、未被满足的需求、好评、差评和购买动机等等，帮我们开发出符合市场需求的差异化产品。

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