阿里国际站市场调研秘籍🎉

一、确定调研方向

（一）行业探索

• 了解行业趋势：通过数据参谋的市场分析模块，查看行业整体趋势，了解行业是增长、稳定还是下滑。这能帮助你判断行业潜力，避免进入夕阳产业。

• 分析行业竞争：查看行业内卖家数量、竞争激烈程度。若竞争过于激烈，新手可能难以立足。

（二）目标市场定位

• 选择目标国家/地区：考虑自身优势和产品特点，结合数据参谋中各国市场需求和竞争情况，精准定位。

• 分析买家画像：明确目标客户群特征，如年龄、性别、消费习惯等，为后续营销推广提供依据。

（三）产品筛选

• 确定产品类别：在数据参谋中查看各类目热销榜单，初步确定感兴趣的产品类别。

• 挖掘潜力产品：关注趋势榜和飙升榜，发现搜索热度和购买量增长迅速的产品，抢占市场先机。

二、调研步骤

（一）查看行业热搜品
打开my后台-数据参谋-市场参谋，就能看到各个国家热销产品，也能了解各个行业的热销品。

（二）确定国家及行业
在市场参谋中选择行业-输入目标国家-点查看详情-热品分析，就能知道某个国家目前最好卖的产品。

（三）挖掘具体产品
如果确定了行业但不知道具体卖什么产品，可在产品参谋中选择想查看的类目，下滑查看趋势品和top50产品榜单。若知道产品关键词，可在相应位置输入关键词，筛选出相关产品。

三、调研要点

（一）关注热销榜单
在市场参谋中查看人气榜、飙升榜、蓝海榜等，了解热门产品和市场趋势。

（二）对比分析
通过产品参谋的对比功能，对热销产品进行多维度对比，分析其卖点、价格、标题、主图等，找出自身产品的优势与不足。

（三）研究供应链
分析同行供应链情况，寻找可优化或创新的环节，提升自身竞争力。

四、产品与推广思路

（一）定制化服务
如果擅长生产定制产品，可重点突出定制优势，吸引有个性化需求的客户。

（二）季节性产品布局
对于季节性产品，要提前3-5个月布局规划。如服装、鞋子类商家，需具备反季节思维，确保产品能在合适的时间上市。

（三）产品组合策略
结合供应链优势，形成店铺产品矩阵：利润品+引流品+搭配品+促销品+样品，满足不同客户需求。

（四）多渠道推广
利用阿里国际站提供的多种推广工具，如直通车、顶级展位等，结合社交媒体、行业论坛等外部渠道，扩大产品曝光度。

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