研报速递 
就在刚刚，天猫双11放出三种券包。这波“早发晚用”的操作，看似是优惠发放，实则是电商平台从“拉新”转向“促活”的典型打法 —— 毕竟今年双十一大战早已打响，很多平台 9 月初就已启动预热。
先看券包设计的巧思，三张券精准覆盖不同场景：
10.15晚8生效：双11国补抢先购消费券瞄准3C数码与小家电，支持现货购买，避开预售周期，直击即时消费需求，最高优惠950元；
10.20晚8生效：88VIP 消费券笔笔九折通用于大多数品类，最高减1350元，而双11家电消费券券比较高，能实现更大额度减免，总计950元。
这种分层设计，延续了天猫深耕会员价值的思路。今年8月刚完成权益升级的88VIP，已打通盒马、饿了么等生态资源，此次券包相当于给5000万会员再添专属福利，用“提前锁券 + 分类适配”提升用户粘性。
对比行业趋势更会让人觉得，这次天猫用心了。当其他平台都在简化玩法主打 “直降” 时，天猫用时间线拆解复杂规则，既保留了更大的优惠力度，又通过“提前领券做功课”让用户有更多的时间，充分思考和规划，在获得更多划算的同时，避免冲动消费。
对我们来说，先领券再比价，15号冲数码服饰现货，20号根据品类选家电券或9折券，这种“先规划后消费”的模式，恰恰踩中了当下用户对“透明优惠”的需求。当然这也是一次新模式的尝试，是否能为行业带来新的思路，还是要看最终是否真的为用户带来了优质的体验。
#互联网大厂 #互联网 #大厂 #阿里 #双11 #京东 #拼多多 #电商
先看券包设计的巧思，三张券精准覆盖不同场景：
10.15晚8生效：双11国补抢先购消费券瞄准3C数码与小家电，支持现货购买，避开预售周期，直击即时消费需求，最高优惠950元；
10.20晚8生效：88VIP 消费券笔笔九折通用于大多数品类，最高减1350元，而双11家电消费券券比较高，能实现更大额度减免，总计950元。
这种分层设计，延续了天猫深耕会员价值的思路。今年8月刚完成权益升级的88VIP，已打通盒马、饿了么等生态资源，此次券包相当于给5000万会员再添专属福利，用“提前锁券 + 分类适配”提升用户粘性。
对比行业趋势更会让人觉得，这次天猫用心了。当其他平台都在简化玩法主打 “直降” 时，天猫用时间线拆解复杂规则，既保留了更大的优惠力度，又通过“提前领券做功课”让用户有更多的时间，充分思考和规划，在获得更多划算的同时，避免冲动消费。
对我们来说，先领券再比价，15号冲数码服饰现货，20号根据品类选家电券或9折券，这种“先规划后消费”的模式，恰恰踩中了当下用户对“透明优惠”的需求。当然这也是一次新模式的尝试，是否能为行业带来新的思路，还是要看最终是否真的为用户带来了优质的体验。
#互联网大厂 #互联网 #大厂 #阿里 #双11 #京东 #拼多多 #电商
发表评论
发表评论: