我之前的一个学员，在银行做了5年个贷。他从一开始就特别想转券商，因为觉得自己每天接触的都是来借钱的客户，做久了以后职业空间越来越窄，就想去券商做财富管理，接触资产更多的客户。

但他自己投了很多券商岗位，几乎没有回音。

他最开始的简历怎么写？

“负责个人贷款客户开发、维护存量客户、完成贷款业绩指标。”

这种写法放在银行内部大家都看得懂，但放到券商招聘方眼里，问题就来了：你这些经验跟我有什么关系？

后来我们重新把他的经历拆了一遍。

我发现他真正有价值的地方，不只是“做过贷款”。

而是过去5年里，他其实一直在做几件事情：判断客户的收入和资产情况、识别客户真实需求、筛选高净值潜力客户、维护长期关系，而且他自己的客户转介绍比例还不错。

这些能力放到券商财富管理里，其实就有了迁移价值。

所以后来我们不再强调“我做了多少笔贷款”，而是重点去呈现他的客户经营能力、需求挖掘能力，以及他对个人资产负债情况的判断能力。

同时，求职方向也不再乱投券商所有岗位，而是重点匹配财富管理、零售机构业务以及部分客户型岗位。

这就是银行个贷转券商最容易踩的坑。

你以为招聘方看的是“你以前在哪家银行、做了多少贷款”，其实他真正想知道的是：

你离开银行的平台以后，还有什么能力是可以直接带到券商继续赚钱的。

所以银行人转券商，最关键的不是换一个岗位名称，而是把你原来的经历，重新翻译成券商愿意付钱的能力。