《家居生活方式趋势研究报告》总结

《家居生活方式趋势研究报告》

一、导言：我们不是在经历时代的变化，而是在经历变化的时代

报告开篇引用欧洲360Inspiration联合创始人Zuzanna Skalska的观点——欧洲正处在"冬天与春天之间"的过渡期。天猫家装总经理冬一的团队发现行业已陷入"深层震荡"；深圳家具研究开发院副院长王悦判断，从2020年前后高峰到2026年，新房消费下滑"一半都不止"。但冬一指出："任何一个产业震荡的时候，总有一些类目不行，但总有一些类目行。"

二、五大板块详细解读

板块一：市场变局 — 旧逻辑退场·新逻辑建立

趋势1：从"配置一个家"到"改善一种生活"（王悦·深圳家具研究开发院）

家居消费正从新房时代的"刚需、成套、集中、功能满足"，迁移到存量房时代的"焕新、局部、单品、碎片、长周期、生活方式牵引"。新房时代是"配置一个家"的集中需求，成套售出、交付即终点；存量时代需求被打散成碎片焕新场景，购买周期拉长，决策由生活方式牵引。核心判断："不要用旧市场的逻辑，做新市场的生意。"

趋势2：两组关键数据与渠道重估（王悦）

需求端：商品房销售/开工面积年复合下滑率约30%，从2020年高峰到2026年新房消费下滑"一半都不止"

渠道价值重估：通路不再稀缺，稀缺的是内容。固装家具的新房流量入口已不复存在。解法是围绕"人群×场景×需求"重构产品，从单品变革走向生活方式场景方案

趋势3：从"车位逻辑"到"居所逻辑"（钟冬全·家居新范式）

旧周期是"车位逻辑"——资产思维、一次性买卖、参数比拼、交付即终点；新周期是"居所逻辑"——过日子思维、陪伴式服务、全生命周期、冲突化解即商机。"价值不是情绪的产物，价值是结构产物。只要你的价值立得住，任何客户应该都会接纳你。"

趋势4：平台数据验证的消费新需求（冬一·天猫家装）

风格轮动加速：从南洋复古风、中古风、包豪斯风到轻法风，搜索数据变化极快，风格从"长期稳定的审美选择"变成"快速轮动的流行信号"

天然材质需求升级：环保与天然不再是"加分项"，正在成为"基础门槛"；消费者"既要又要"成为新常态

"空间折叠"催生功能家具变革：客厅从"会客中心"转向"家庭生活中心"，茶几品类过去5年在天猫以每年50%速度衰减

旧品类加速退场："打败一个品类的，往往不是竞品，而是另一种生活方式"

趋势5：高品质住宅 — 从规模竞赛到价值深耕（蒋肖金·HZS汇张思）

中国地产已完成初步城市化，刚需市场饱和，规模竞赛退场。高净值住宅六大关键词：从符号到共鸣（客户价值观转向）、非标空间取代标准区（功能区被重新定义）、小而精少而奢（卖稀缺的圈层纯粹性）、孤品逻辑取代复制、不可复制的稀缺、外立面室内精装化（建筑边界在模糊）。

趋势6：高净值客户 — 不是家具，而是确定性（艺雯·海岸松家具）

高净值客户不缺选择，缺的是"确定性"。买手=老板的秘书，从一百个选择中筛出五个，让客户只做最终的5选1。信任正在从工厂转移到渠道。"客户购买的不再是沙发与床，而是时间、判断、安心和确定性。"

板块二：审美与感知 — 色彩·材料·体验的新语言

趋势7：色彩是一种"方言"（刘子杨·FashionHome家居趋势）

色彩不是通用语言，而是带地域文化属性的"方言"。光照纬度、地理环境、文化传统、语言体系共同塑造不同市场对颜色的偏好。"出海不仅要翻译文字，还要翻译当地的色彩方言。没有最好的粉色，只有最匹配商业目的的粉色。"

趋势8：色彩的情绪价值 — 从视觉装饰到疗愈身心（徐加·阿克苏诺贝尔·多乐士）

多乐士2027年度主题"轻启盎然"，年度色"栖心绿"，分为三大方向：沐光之家（暖光系·阳光感·积极能量）、澄心之家（大地系·回归自然·真实温度）、欣悦之家（温润系·人文气息·松弛疗愈）。回溯23年色彩演化发现：经济下行时暖黄色系成主流；近年大地色回归，因为"数字化严重，人们渴望回归自然与人文温度"。"真正适配生活的颜色，绝不是靠算法算出来的。"

趋势9：感质世界 — 从产品设计到体验设计（Zuzanna Skalska·360Inspiration）

"感质"（Qualia）是每个人对同一事物的主观体验，正在成为设计的新起点。设计不再只是关于产品，而是关于体验、感受、人与世界的真实连接。警惕技术过度介入的代价："当你把生物学与技术结合得非常深入时，技术也会反噬我们。"

趋势10：神经设计 — 设计不只是好看（Rudy Wimmer·DavidHugh Ltd）

"我们不生活在照片里，我们生活在房间里。"从视觉设计到神经设计，利用对人类感知、认知与神经系统的理解指导设计。被忽视的感官包括：声音（室内最无形的材料之一）、气味（绕过视觉逻辑，直接连接记忆）、尺度（低顶与高顶、窄道与宽厅感觉不同）。"家不是图像，家是在其中活着的体验。"

趋势11：光 — 被忽视却无处不在的隐形材料（陈文·OLL欧乐）

灯光是烘托空间情绪的核心要素。行业现状是各类智能产品尚未实现理想的互联互通——"上千个品牌、几十万个产品，如果没有设计师帮忙选择搭配，就不会有一个很好的呈现。"照明设计回归"以人为本"的原点：以光回应人的日常与情感所需。

板块三：技术变量 — AI如何重构设计与增长

趋势12：AI的边界 — 它"不在场"（仲松·仲松设计）

AI有强大推理能力，但缺乏对物理世界的感知。AI无法产生经过时间沉淀与广泛共识的"新知识"，这种"不在场"使其难以获得真正的生命体验。主张乐观而谨慎地拥抱AI——通过建立知识库、打造创始人的"数字分身"，把个人能力转化为团队的公共资产。"谁来赋予设计意义？谁来为结果负责？这个角色永远只能是人。"

趋势13：AI边界的补充视角（杜柏均·柏仁国际）

设计之道应放在最前面——方向错了，走得再快也到不了。AI可取代标准化、可拆解的工作，但设计师存在的意义在于理解业主潜意识的内在需求。最高级的舒适是"没有感受的"——像进入森林、海边那样。"人生各异，加之成器"——不要用同一种解题方法，千人千面。

趋势14：AI是放大器，不是替代者（基奇大叔·zoomer AI）

"当人均豆包都是清华北大时，真正值钱的是人类的经验。"美学是客观的、观众向的；品味是主观的、作者向的。"企业从来不缺AI，缺的是让AI进入工作流程、固化下来成为资产的AI。""早用永远比晚用好，先入场比完美重要。"

趋势15：AI在一线的真实落地（孙佳靓·清美营造 / 刘韬·海豚智脑 / 厉建伟·HC28 Maison）

孙佳靓：AI智能体可快速梳理零碎信息、生成逻辑大纲，原本一个月的方案汇报工作量可压缩到两三天。"AI是自信心的放大器，让你觉得原来我也可以很快。"

刘韬：家居卖的不是商品，是走到用户家里的信任和想象。"当AI融入流程，所有的方法论就成了品牌固有的品牌资产。"

厉建伟："我不要AI味，我要人味。"AI设计常有新奇形态，却总带着"别人的意思"，缺乏人情味；而人情味才是消费者真正接受的关键。

趋势16：AI落地的行业共识

AI是放大器，不是替代者

经验与审美比技术更稀缺

落地比完美重要

人味是最后的门槛

板块四：可持续的美学与传统的当代转化

趋势17：商业空间的内容化（邓丽司·ZWD之外空间设计）

豪宅客户决策链已变：先被生活方式画面植入，寻找设计师与品牌，最后才是购买。去风格化（风格不再重要，重要的是能否引起情绪共鸣）、材质即情绪（产品需要"翻译器"，把专业参数转译为情绪价值）、空间即策展（商业空间从交易场变内容场）。"豪宅的核心也不再是展示财富，而是表达自我。"

趋势18：可持续不是妥协（马楠·物与再生 / 赵畅·REMAKEHUB）

"我们不希望可持续变成一种妥协，应该让它成为一种更好的消费体验。"从回收到再生的全链路：物理再生工艺，把废弃塑料瓶、玻璃、渔网、咖啡渣转化为纺织物、配饰与家居产品，并提供可量化的ESG数据与检测报告。"材料只是起点，设计决定最终产品能不能被选择"——真正的可持续，是有好的设计让再生材料拥有更高价值。

趋势19：传统与未来（张宝华·清华大学美术学院）

"继承传统不是复制传统，而是从中找到激发创作的那一点，用新的方式表达。"越传统越个性，越个性越世界。

趋势20：家的第五时代（魏丽莎·尚层装饰）

居住演进五个时代：功能化→简装化→风格化→均质化→第五时代：价值化。在第五时代，家不只是功能，而是感受的发生地。家装从"功能的拥有"回归"好用"，成为高效运转的隐形支撑系统。"设计不是缔造完美无瑕的空间，而是让每一个具体的人都能坦荡地盛放自己的不完美。"

趋势21：空间的分寸（张琦·HWCD集团）

"尺度属于建筑，分寸属于设计。"设计前需考虑空间气质与人的联动，材质肌理与艺术调性的统一。"非专业性人员不会特别关注硬装线条或软装沙发，他们能感受到的，是空间传递出的氛围、功能性与实用性。"

板块五：两大结构性变量 — 决定未来十年格局的底层变量

趋势22：独居时代 — 消费单元的根本改变（殷智贤）

关键数据：

4200万老年独居人口，高于美国+日本+欧盟老年人口总和

2010-2020十年间一人户数量增幅+115%，占比提升10.86个百分点

户均规模降至2.52人，关键拐点：1套家庭配置裂变为N套个人配置

预计2030年独居人口达1.25-2亿，一人户占比或超30%

独居经济四大特征：消费单元改变、主体性高度确认、情绪价值优先、低单价高容错。市场规模：狭义独居经济2025年规模1.5-2万亿；广义单身经济已达8万亿。中青年独居三大设计核心：高使用效率、安全与保护、智能化管家。适老化=未来十年确定性最强的刚需。

趋势23：叙事经济（殷智贤）

从"消费者"到"用户"的一次扩容：

第一类：直接消费者（通过叙事一次性感染即可达成消费）

第二类：传播型用户（消费后帮品牌传播，分享是在建设个人标签与口碑）

第三类：铁杆用户（产品已与其自我身份、生活方式深度绑定）

大众叙事转型："今天的大众，不相信权威，不迷信精英。"回应四种普遍心理：孤独、不安全感、渴望被看见、焦虑。

板块六：趋势总结与行动建议

十二个转向：

序号   转向   核心含义

一   配置一个家→改善一种生活   碎片焕新·长周期·生活方式牵引

二   车位逻辑→居所逻辑   资产思维→过日子思维

三   单一功能→多场景生活   打败品类的是另一种生活方式

四   规模竞赛→价值深耕   孤品逻辑·圈层纯粹性

五   卖家具→卖确定性   客户买的是时间、判断、安心

六   色彩装饰→色彩语言   地域方言·情绪疗愈

七   产品设计→体验设计   感质·神经设计·家是活着的体验

八   人工→人机协同   AI是放大器·人味是最后门槛

九   消费者→用户   三类用户·共同愿景·超越交易

十   妥协式环保→更好的消费体验   美学赋能再生材料·商业闭环

十一   传统即过去→越传统越个性   继承不是复制·越个性越世界

十二   家庭单元→个人单元   独居经济×适老化刚需

三组行动建议：

产品与研发：重算"总分母"（产品卖给一个家还是一个人？）；开发"空间折叠"适配产品；把适老化当刚需而非公益；让可持续成为卖点而非成本

品牌与营销：把"翻译器"装进品牌（把专业参数转译为情绪价值）；从消费者扩容到用户（建立三类运营体系）；用"共同愿景"替代"比价竞争"；出海翻译色彩方言与感官偏好

组织与能力：把AI真正嵌入工作流程固化为组织资产；把创始人经验沉淀为"数字分身"；守住人的判断与责任

三、结语

回归价值，回归人。

"当资产思维让位于过日子思维，当流量让位于价值，当产品让位于生活方式，当'消费者'让位于'用户'——家居业真正的竞争，才刚刚回到它的原点：理解人，服务人，打动人。把产品做好，把用户读懂，把日子过好。"

报告来源：整合第31届中国国际家具展览会 | 摩登上海设计周，23位一线嘉宾现场分享，由上海博华国际展览有限公司发布，报告撰写：殷智贤（资深媒体人、生活方式研究者）。