最近券商涨薪的消息满屏飞，家长们看到“中信人均81万”、“中金涨了24%”的消息之后，都觉得哎哟终于有指望了，又赶紧让孩子投。

但我要先说一句大家不爱听的，券商这轮涨薪，有些孩子去了能吃到肉，但是有些只能当分母。

1.很多人根本搞不懂这次涨薪是怎么回事

第一层：涨薪这事儿是真的

最近市场行情热了，交易量上去了，自营、投行赚钱变多，再加上监管那边要求压一压高管的高薪，把钱挪给干活的一线员工，总的奖金盘子确实变大了，招商的涨幅甚至超过了100%，这还真不是网上瞎编的。

再说第二层：不是人人都能拿这么高

很多家长看到中信人均年薪81万就激动，转头就跟孩子说：你看，人家81万，你去了也得这个数！

翻译一下：人均80万，是把公司里从实习生到董事总经理所有人的工资加在一起除以总人数，你孩子刚进去，硕士应届生的总包大概在25万到40万这个区间。

当然，25万到40万在应届生里已经很不错了，但千万别想着一毕业就摸到80万，而且前台岗位的绩效奖金，监管要求要递延发放，分几年给，不是当年一次性全部落袋。

还有最后一层也是最重要的：是哪部分人在涨薪

也许很多家长都觉得肯定是高管涨的多，其实并不是，真实的数据是一线员工薪资在涨，管理层反而在降，也就是说，咱孩子现在进场，刚好能赶上资源倾斜的窗口期。

2.但红利只给到干活的前台岗位，内部分化非常明显：

第一，自营和量化交易，以及衍生品团队涨幅最突出，这类收入完全跟着市场走，业绩越好奖金越高，也是拉高全公司人均薪酬的主力，适合数理、编程功底强的应届生。

第二，投行、卖方研究所，奖金跟着项目与佣金修复，有项目储备的投行组、机构佣金高的研究组，收入提升很明显；没项目的小组，收入涨幅就很有限。

第三，财富管理、机构销售，跟着成交量水涨船高，业绩好的员工收入也会提升显著。

反观中后台，比如风控、财务、人力，基本只有小幅普调，这类岗位固定工资占大头，就算奖金池扩容，分到手里的涨幅也十分有限，很难拿到网传的高薪。

大白话总结：能做交易、做项目、做研究的应届生，能稳稳吃到这波红利；如果分到后台职能岗，就算进了头部券商，也很难摸到高薪。

3.再具体点：什么样的孩子吃红利、什么样的不适合

但是各位家长，也别一上来就让孩子海投，先搞清楚一件事：你家孩子的背景，跟券商现在缺的人，到底对不上对得上。

我有一个学生，LSE金融硕士，背景挺硬的，GPA3.7，两段券商实习。去年秋招海投了20多家券商，面试了3家，全挂了，后来我帮他改了方向，换成了跨境业务岗，拿了offer。

原因大家应该也都猜到了，因为那家券商的跨境业务正在招人去对接港股IPO项目，需要的人是要能看英文材料、跟海外团队开会、写英文研报的——这活儿，天然就是给有海外生活经历的孩子准备的。

我跟大家说实话，券商需要的不是那种只会做PPT的金融民工，而是能真正干活的人：

第一类，券商主动争抢、留学背景属于刚需加分项的孩子。

画像很清晰：有港股IPO、跨境并购、境外资本市场相关实习，金融、会计、法学背景，能够独立阅读英文招股书、境外监管文件；

或是数学、统计、金工、计算机方向，海外读书期间做过量化回测、策略建模项目，熟悉Python、C++这类工具。 

这类赛道，本土应届生缺少对应的业务积累，海归的视野、语言、对海外市场的理解，是很难替代的竞争力。

第二类，海外学历只是一张及格门票，没有差异化优势的普通金融海归。

其实大多数孩子都属于这一种：一年制金融硕士，课程偏向泛商科，实习大多是国内小型私募、普通财务实习，没有跨境项目，也没有硬核量化建模经历。

这类孩子当然可以投递券商本土投行、行业研究岗，岗位名额是开放的，但竞争对手里，挤满了国内985本硕，大家的建模、笔试、案例功底差距很小。

海外学历不会成为短板，但也没法拉开差距，这时候留学生身份并不能决定孩子能不能上岸，而是得拼笔面试硬实力和实习匹配度。

第三类，留学的经历几乎没有加分，不建议把头部券商前台当成主攻方向。

比如学偏宏观经济、公共金融，没有任何金融实操实习，同时孩子本身抗压能力一般，很难接受连续加班、高频出差、项目节奏不稳定。

这类孩子就算侥幸拿到offer，后续考核压力、收入波动，很容易让孩子产生巨大落差，对他们来说，政策行、市属国企金融板块、央国企财务，稳定性和性价比反而更高。

各位家长，前几年金融圈冷的时候，不少家庭打了退堂鼓。

但市场这东西就是周期轮回，冷的时候没人信会回暖，等所有人都看见了，最好的位置早被抢完了。

现在数据就摆在眼前，券商确实在涨薪给大家提供机会，希望想去券商的孩子都能接住这波红利。