二级卖方，现在拼得是谁能苟得住

1️⃣这两个月，来找我咨询的读者中，有个职业群体的比例挺高的：\n✅券商研究所的二级卖方。\n2️⃣其中有好几位读者，在咨询结束后，给我反馈来后续信息，说自己已经离开前东家了。\n3️⃣我想着还是来说说，给大家提个醒，核心在于一句话：\n❗️现在在券商研究所干二级卖方，特别是在小平台（在当下，意味着既没有大平台的工作机会保障，又没有额外的收入补偿），工作的逻辑完全变了。预期不要太高，准确点讲，是预期一定要放低！不要想着赚钱，要想着苟活、等机会。\n \n今年以来，研究所人员变动的剧烈程度，显著高于以往。\n常读我文章的读者知道，去年我说过一个观点：\n“投行的今天，就是研究所的未来”\n结合圈子里的信息和读者们与我咨询中交流的信息，我知道近期有较大人员流动的券商研究所就包括：CT，HF，HA，GH，GT，GX，DB等等。\n更不消说，我直接在一些文章里写到的几家研究所了。比如《这家如此知名的卖方研究所，为什么会创业失败？》里的这家，又比如《聊聊某研究所吧》里的这家。\n这些信息，大家可以去浏览浏览系列文章《避险时代里的二级卖方》，我就不多赘述了。\n \n我不知道大家有没有发现，今年这些研究所的变动，恰恰印证了曾经一篇文章的标题：佣金收入30名开外的券商研究所，真的没法做了。\n当时我这么说：\n如果你在一家30名开外的中小型券商研究所工作，又没有很幸运的抢到TMT行业（现在还要再加个机器人），能给公司带来的佣金收入基本不会超过200万元（对应2%派点占比），扣除团队成员基本工资、差旅成本、工位成本，再扣除销售分成的费用，很难说能给公司创造什么利润……\n这种生态位，真的没什么可操作的空间了。\n \n在这种环境下，分析师们，特别是一线年轻分析师的生存状况是很糟糕的。\n一方面，7*24小时stand by的生态改变不了，纵然有些客户逐渐躺平，但100个客户里难免还有那么几个会在深夜一个微信找你要模型。\n另一方面，薪酬提不上去。你还怪不了你的首席，甚至怪不了你的所长，我想大家都明白这个意思。\n \n现在的工作逻辑，更多得就是比耐心了。\n#金额 #券商 #券商行研 #卖方行研 #降薪 #裁员 #跳槽