认识券商董事长也“不好使”？IPO卡壳了，问题到底出在哪儿？

一些企业在和证券公司合作几个月之后，难免会发出灵魂问题：为什么即使认识你们证券公司的董事长，却总是“不好使？”

前段时间去一家企业调研，我遇到了这个问题的进阶版，“我们已经选好了证券公司，但推进的速度不快，到底认识证券公司的谁，才好使？”

我原本的答案是“认识谁都不好使”，但是话到嘴边儿了，觉得过于直白的答案，对方既不好消化，也不愿意接受。

于是改成了“谁在你们这个项目上收益最大，或者责任最大，就找这样的角色。但是呢，也别指望他能够在券商内部包打天下”。

从“承揽”环节开始，到最后IPO成功，一单IPO项目要在证券公司内部的许多部门之间流转。

每个节点上都是活生生的人（NIUMA），要承担这个岗位带来的责任。一般情况下，他们并不会因为企业认识哪个领导，而对某一实质性风险“高抬贵手”。

实际上，只要把证券公司执行团队的小伙伴们“当人看”，自然就能够理解“认识董事长也不好使”这个问题了。