券商撤并潮之下,还有网点在新设!

朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy刘，最近经常和同业聊起一个很有意思的行业现象，全网都在说券商网点进入撤并、收缩周期，很多存量营业部负责人忙着轮岗、调动，但是依然有一批机构，在逆周期落地新的分支机构。

很多做业务的同行，目光习惯性盯在老网点的人事变动上。但在我看来，新设网点的战略价值，往往更容易被大家忽略。一家券商愿意在某个城市注册新网点，不是拍脑袋的决定，选址、业务定位、负责人人选，全部是经过内部反复评估之后才落地的。

翻看国家企业信用信息公示系统9月的登记记录，除了之前聊过的4家证券营业部：华泰证券潍坊渤海海路证券营业部（负责人孙丽丽）、中信证券深圳光明科技金融大厦证券营业部（负责人刘慧）、中信证券深圳红岭北路证券营业部（负责人范中南）、国海证券义乌新科路证券营业部（负责人金志江）之外，本月还有多家分公司、自营类分支机构完成设立。德邦证券一口气在山东落地青岛分公司（负责人曲宏帅）、烟台分公司（负责人任建军），持续加码山东区域市场；瑞银证券前海分公司负责人高慧，金融街证券北京证券自营分公司负责人孟京也陆续完成登记。

新开网点和接手成熟营业部，完全是两套不一样的考题。

成熟营业部，有现成的客户底盘、成型的团队，负责人更多是维持存量、优化业务；但是新网点是一张白纸。从办公场地筹备、人员招募，到在当地打开业务渠道、扛住前期的考核压力，对负责人的综合能力要求会高很多。这也是为什么很多业绩很强的业务骨干，未必能够胜任新开网点负责人这个岗位。

行业早已告别过去跑马圈地、大规模铺网点的时代。现在的新设，不再是盲目扩张，而是精准布局。会优先挑选民营经济活跃、产业资源富集的区域，同时也会兼顾自营等不同业务类型的分公司。每一家新网点落地之后，后续都会慢慢释放团队长、业务岗等一系列岗位机会，也是赛道里面很多人默默关注的窗口。

有人在存量网点之间来回调动，也有人奔赴全新的空白市场。一收一放之间，就是券商线下分支机构最真实的生态。对于想冲击管理岗的从业者来说，不要只盯着那些已经稳定运营多年的老营业部，新开网点，往往也会藏着不一样的机会。

信息来源：国家企业信用信息公示系统。

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