券商营业部老总的个人魅力,决定团队上限

朋友们早上好，我是猎头Lucy-刘，今天是周六，股市休市，绝大多数券商营业部都进入了休息状态。只有少数券商还在加班维护客户、整理业务，今天Lucy也正常上班，想和各位券商分支机构朋友聊一个很少有人说，但决定团队生死的话题：

券商营业部真正的核心竞争力，是营业部总经理的个人魅力。

在券商分支机构猎头这么久，我越来越深刻感受到一件事，一家营业部能不能招人、留人、出业绩、稳团队，平台是基础，制度是辅助，老总本人，才是真正的天花板。

很多管理者总觉得：招不到人，是行情不好、是佣金太低、是公司激励不行，当然，公司政策、薪资体系、平台资源确实很重要。但在同质化极其严重的券商赛道里，所有券商的产品、政策、佣金、渠道，早就大同小异。

尤其是现在，省内几十家券商同台竞争，同样的合规要求、同样的考核逻辑、差不多的薪资结构。

那问题来了，为什么有的人团队源源不断进新人、老员工稳定跟随多年？为什么有的老总高薪也招不到人，来了也留不住？ 差距，就在于营业部负责人的个人魅力与行业口碑。

现在的券商从业者，早已不是几年前随便忽悠就能入职的状态。越是优秀的经纪人、投资顾问、业务骨干，择业越谨慎。他们在选择一家营业部之前，绝对不会只看招聘JD、只听领导面谈。

他们会私下打听、侧面调研、问同业、问离职员工、问圈内朋友。

打听什么？

不是公司大不大，

不是网点多不多，

而是：这个老总做人怎么样？带团队怎么样？格局怎么样？待人怎么样？

一个老总，如果在行业内口碑好、做事坦荡、体恤员工、愿意带人、不压榨、不画饼、遇事扛事、愿意给下属机会。

不用猎头疯狂推人，优秀的人才会主动慕名而来，老员工愿意跟着干，新员工愿意慕名来，团队自然越做越大、业绩越来越稳、梯队越来越完整。

反过来讲，也很现实，如果一个负责人，在圈子里口碑一般、喜欢甩锅、只会压指标、不会带人、情绪化管理、留不住老人，哪怕公司给到再好的政策、哪怕猎头天天推送简历，也根本招不到优质人才，甚至连普通岗都很难留住人。

因为现在的从业者太懂行了，大家都清楚券商平台遍地都是，此处不留人，自有留人处。

越优秀的人，选择越多，底气越足。

他们选择一份工作，选的早已不只是“平台”，更多是选择跟着谁干、在什么样的氛围里干、能不能成长、能不能被善待。

同样的券商、同样的城市、同样的考核机制。

有人年年团队扩充，

有人年年全员流失。

 根本差距，就是管理者的个人魅力、格局、口碑、人品、带团队的能力。

做券商分支机构猎头这么多年，我一直觉得一句话特别真实：，你给自己的人格魅力打几分，你的团队就有多少人愿意死心塌地跟着你。

所谓的老总魅力，不是气场、不是架子、不是说话强势，是担当、格局、厚道、赋能、稳定的情绪、长远的眼光。

行情好的时候，能带大家赚钱；

行情差的时候，能稳住团队人心；

员工遇到困难的时候，愿意兜底；

团队做出成绩的时候，愿意分利；

新人迷茫的时候，愿意耐心带教。

这种老总，在券商赛道，是稀缺资源。

也只有这样的管理者，才能在内卷严重、人员流动极大的券商分支行业，稳稳守住自己的团队、守住自己的底盘、守住自己的业绩基本盘，未来的券商营业部竞争，早已不是佣金战、渠道战，最终拼的，都是团队凝聚力、管理者口碑、圈层影响力。

愿每一位券商分支机构负责人，都能修己、修身、修格局，你的魅力，就是你团队最大的底牌。

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