一、调研概述

（一）调研背景

樟子松作为我国北方寒地核心乡土针叶树种，具备耐寒、耐旱、耐贫瘠、抗风沙、成活率高、适应性极强的核心优势，是三北防护林修复、荒漠化治理、矿山复绿、城乡园林绿化、道路边坡绿化的主力树种，同时也是内蒙古、辽宁、黑龙江等北方地区苗木产业的支柱品类。

2026 年，国内生态修复工程持续推进、北方边境绿化及跨境苗木出口业务扩容、林业碳汇政策落地，带动樟子松市场需求结构性升级；同时行业存在规模化育苗过剩、中小规格苗木内卷、精品大苗紧缺的供需矛盾。为精准把握樟子松苗木市场价格走势、供需格局、竞争态势及未来发展趋势，适配苗木种植、工程采购、库存规划、投资布局等经营需求，开展本次专项市场调研。

（二）调研范围与方式

1.调研范围：2025-2026 年全国樟子松苗木市场，重点覆盖内蒙古（呼伦贝尔、赤峰）、辽宁（章古台、木兰围场）、黑龙江等核心主产区，涵盖容器杯苗、裸根苗、工程大苗全规格品类，涉及市场供需、价格行情、进出口、政策影响、竞争格局、风险与机遇六大维度。

2.调研方式：依托国家林草局行业报告、新华财经苗木价格指数、地方林业部门数据，结合北方苗木产区实地行情、工程采购市场反馈、跨境苗木交易数据综合分析，确保数据真实、结论可落地。

（三）调研核心结论

2026 年樟子松苗木市场呈现总量过剩、结构紧缺的分化格局：中小规格常规苗供大于求、价格持续承压，精品壮苗、大规格工程苗、碳汇认证苗供不应求；国庆前夕北方主产区苗木价格逆势上涨，行业从“量价内卷” 转向 “品质溢价”；内蒙古跨境出口市场持续增量，成为行业新增长点；林业碳汇政策重塑苗木价值体系，优质樟子松苗木附加值大幅提升。

二、樟子松苗木行业基础概况

（一）树种核心优势与应用场景

1.生理优势：极限耐低温 - 40℃，适配我国东北、内蒙古等寒地气候，沙质土壤、贫瘠山地、边坡荒地均可正常生长，抗病虫害能力强，移栽成活率远高于普通针叶树种，是北方不可替代的生态绿化树种。

2.核心应用场景

·生态工程：三北防护林提质改造、荒漠化、沙化土地治理、矿山生态修复、草原生态补植；

·市政园林：城市行道树、公园景观林、荒山绿化、城乡绿道建设；

·专项工程：边防绿化、河道边坡固土、防风固沙专项项目；

·新兴场景：林业碳汇造林、生态康养林地建设、跨境边境绿化工程。

（二）产业链结构

1.上游：种子培育、苗圃育苗、农资耗材（苗木专用肥、植保药剂）、育苗基质，北方产区以沙地育苗为主，苗木长势优、根系发达、无严重病虫害，是行业优质货源核心优势。

2.中游：苗木种植户、中小型苗圃、规模化育苗基地、苗木中间商，为市场核心供给主体，辽宁章古台年销量达 5 亿株，占全国市场两成份额，是全国最大樟子松育苗基地。

3.下游：政府林业工程、市政园林项目、生态修复企业、跨境苗木贸易商、碳汇造林企业、个人绿化采购。

三、2026 年市场供需格局分析

（一）市场供给现状

1.整体供给过剩：根据 2026 年各省市林草局种苗监测数据，樟子松被列入北方多省份供应过剩品类，辽宁、内蒙古、黑龙江等主产区多年扩种，中小规格（1-3 年生杯苗、高度 0.5-1.5m）苗木存量极大，市场库存饱和。

2.供给区域集中：国内供给高度集中，辽宁章古台、木兰围场，内蒙古赤峰、呼伦贝尔为核心产区，规模化育苗基地密集，散户育苗体量庞大，同质化育苗现象严重。

3.结构性供给短缺：常规小苗过剩的同时，无病虫害、根系完整、冠形饱满的精品壮苗、3m 以上大规格工程苗、全冠移栽苗供给缺口明显；符合出口标准、碳汇认证的标准化苗木产能不足。

（二）市场需求现状

1.刚需需求稳定：国家三北防护林提质增效、北方荒漠化常态化治理、乡村绿化提升、道路边坡修复等刚性工程持续释放需求，樟子松作为指定乡土树种，刚需底盘稳固。

2.增量需求扩容

·跨境出口需求：2026 年内蒙古苗木出口开门红，首批 20 万株樟子松等绿化苗木获批出口蒙古国，北方边境跨境绿化贸易常态化，出口订单逐年增长；

·碳汇造林需求：林业碳汇政策全面落地，樟子松生长周期长、固碳能力强，成为碳汇造林优选树种，碳汇认证苗木需求快速攀升，单株苗木碳汇预期价值达 0.05-0.08 元；

·提质改造需求：老旧防护林、退化林地更新改造，淘汰弱苗残苗，优质替换苗木需求持续释放。

1.需求结构升级：下游工程采购从“只求数量、低价优先” 转向重规格、重品相、重成活率、重标准化，劣质小苗逐步被市场淘汰，精品苗木溢价空间持续扩大。

四、2026 年市场价格行情分析

（一）整体价格走势

根据新华财经木兰围场苗木价格指数监测数据，截至 2026 年 9 月 28 日，樟子松苗木总指数报 961.54 点，单周上涨 67.04 点，涨幅达 7.49%，临近秋冬绿化收尾窗口期，工程备货需求集中释放，价格呈现明显上行趋势。

全年价格整体呈现“上半年低迷内卷、下半年稳步回升、精品苗持续涨价”的走势：春季小苗集中上市，市场供过于求，低价竞争激烈；秋季工程集中采购、出口订单交付，优质货源紧缺，价格回暖。

（二）分规格价格现状（2026 年 9 月最新市场行情）

1.小苗品类（内卷严重、利润微薄）

·1-2 年生营养杯苗（高度 20-40cm）：市场存量极大，批发单价 0.3-0.6 元 / 株，散户低价走量，利润极低，滞销风险高；

·2-3 年生杯苗（高度 40-80cm）：单价 0.8-1.5 元 / 株，品质参差不齐，普通苗竞争激烈，精品壮苗价格稳定。

1.中苗品类（供需平衡、盈利稳定）

·高度 1-2m 工程小苗：单价 3-8 元 / 株，适配中小型绿化工程、补植项目，市场流通最快，供需基本平衡；

·高度 2-3m 定值苗：单价 12-22 元 / 株，市政小微工程刚需，品相优质苗木不愁销路。

1.大苗品类（供不应求、高溢价）

·高度 3m 以上全冠樟子松：单价 35-80 元 / 株，精品树形、无损伤苗木稀缺，价格持续上涨；

·胸径 5cm 以上成型景观苗：单价 100 元以上，高端园林、示范工程专用，货源紧缺，议价空间大。

（三）价格影响核心因素

1.品质分化：根系完整、无病虫害、冠形饱满、移栽成活率高的苗木，价格比普通苗高 30%-50%；

2.渠道差异：工程批量采购价格偏低，出口、碳汇专项采购价格更高，溢价明显；

3.季节波动：春秋种植季价格上行，夏冬淡季价格回落，秋冬备货期涨幅最显著；

4.认证加持：具备林业种苗合格证、碳汇认证的标准化苗木，可实现溢价销售。

五、进出口市场分析

（一）出口市场增量显著

2026 年内蒙古持续打造三北地区优质苗木货源地，樟子松成为北方跨境绿化主力出口树种。本年度首批出口蒙古国苗木包含大量樟子松种苗，出口审批流程提速、交付周期缩短，较往年提前 1 个月完成备货出口。

目前出口市场以蒙古国、俄罗斯远东地区为主，依托地缘优势，内蒙古呼伦贝尔、赤峰成为核心出口货源地，出口苗木以 2-3 年生标准化壮苗为主，要求品相统一、无检疫病虫害，出口单价高于国内批发价 20%-30%，是行业优质盈利渠道。

（二）进口市场基本空白

樟子松为我国北方乡土优势树种，国内育苗产能完全自给自足，无进口需求，市场完全依托本土供给。

六、行业竞争格局

（一）产区竞争格局

1.辽宁产区（行业标杆）：以章古台、木兰围场为核心，育苗历史久、技术成熟，苗木品相统一、根系发达，品牌认可度最高，占据全国中高端及出口市场主要份额，价格优势、品质优势显著；

2.内蒙古产区（增长最快）：呼伦贝尔、赤峰沙地资源丰富，气候适配性强，苗木耐寒性更强，主打寒地专用苗、跨境出口苗，近两年产能快速扩张，成为北方新兴核心产区；

3.黑龙江产区（区域刚需）：以本地刚需供应为主，主要服务省内生态修复项目，外销比例较低，市场影响力有限。

（二）经营主体竞争格局

1.规模化基地：具备标准化育苗、检疫认证、批量供货能力，承接大型工程、出口、碳汇项目订单，主打精品苗、大苗，利润稳定、抗风险能力强；

2.中小苗圃 / 散户：以中小规格常规苗为主，育苗标准化程度低，依赖低价竞争，同质化严重，抗风险弱，库存积压风险高；

3.贸易中间商：整合产区货源，对接全国工程及出口订单，赚取差价，无育苗库存压力，灵活度高。

（三）核心竞争痛点

行业同质化竞争严重，多数经营主体盲目扩种小苗，缺乏差异化布局；标准化、精品化育苗普及率低，难以匹配高端工程和出口标准，导致“好苗不够卖、差苗卖不动” 的结构性矛盾。

七、2026 年行业政策与新兴机遇

（一）核心利好政策

1.三北工程提质政策：国家持续加大北方荒漠化治理、防护林改造投入，长期稳定释放樟子松刚需市场；

2.林业碳汇政策：碳汇造林项目全面落地，樟子松固碳周期长、效益稳定，纳入碳汇交易体系，大幅提升苗木长期价值；

3.跨境贸易扶持：内蒙古苗木出口审批简化、通关提速，边境绿化贸易政策利好本地苗木出海。

（二）行业新兴机遇

1.品质溢价机遇：市场淘汰低价劣质苗，精品壮苗、大规格工程苗、全冠苗缺口持续扩大，精品化转型利润空间充足；

2.碳汇增值机遇：碳汇认证苗木成为新赛道，单株苗木附加碳汇价值，长期持有林地可叠加碳汇收益，重塑苗木盈利模式；

3.跨境出口机遇：中蒙、中俄边境绿化需求持续增长，北方寒地樟子松适配境外气候，出口市场增量空间广阔；

4.存量改造机遇：老旧生态林、退化林地更新改造，持续释放苗木替换需求，存量市场红利持续释放。

八、行业风险与挑战

（一）产能过剩风险

北方主产区中小规格樟子松苗木严重供过于求，散户盲目扩种导致库存积压，低价内卷加剧，小苗品类基本无利润空间，滞销风险极高。

（二）品质参差不齐风险

部分苗圃育苗管理粗放，苗木根系弱、病虫害多、冠形差，移栽成活率低，容易引发工程售后纠纷，影响产区整体口碑。

（三）市场波动风险

苗木行业受季节、政策、工程进度影响极大，非种植季节需求锐减、工程延期、政策调整均会导致价格波动、库存贬值。

（四）同质化竞争风险

多数经营主体缺乏差异化布局，集中扎堆常规小苗品类，无核心产品、无渠道优势，市场抗风险能力薄弱。

九、2027 年市场发展趋势预判

1.结构分化持续加剧：常规小苗价格持续走低、逐步出清，精品壮苗、大规格工程苗、标准化出口苗价格稳步上涨，行业两极分化愈发明显。

2.标准化、品牌化成为核心竞争力：下游工程采购、跨境贸易、碳汇项目将全面提高苗木准入标准，具备种苗认证、标准化育苗、稳定品相的基地将占据市场主导地位。

3.碳汇苗木成为新增长极：林业碳汇交易常态化，樟子松碳汇价值持续释放，“苗木销售 + 碳汇收益” 的双盈利模式将成为头部苗圃主流模式。

4.出口市场持续扩容：北方边境跨境绿化合作深化，内蒙古、辽宁产区苗木出口规模持续增长，成为行业增量核心赛道。

5.育苗模式升级：传统粗放散户育苗逐步淘汰，容器育苗、壮苗培育、精细化植保管理成为行业主流，专业化、规模化、标准化是必然发展趋势。

十、经营发展建议

（一）产品结构优化

果断缩减 1 米以下常规小苗育苗规模，减少低价内卷品类库存；重点布局1.5m-3m 精品工程苗、3m 以上大规格全冠苗，打造差异化产品体系；同步培育符合出口、碳汇认证标准的标准化苗木，抢占高端市场。

（二）强化品质管控

优化育苗基质、水肥管理、植保方案，重点培育根系发达、冠形饱满、无检疫病虫害的壮苗；完善苗木分级标准，实现分级定价、优质优价，提升产品溢价能力。

（三）拓展多元渠道

摆脱单一本地零售渠道，主动对接市政园林、生态修复工程、跨境苗木贸易商、碳汇造林企业；依托北方产区地缘优势，重点布局蒙古国跨境出口业务，打开增量市场。

（四）布局碳汇新赛道

对接本地林业部门，开展苗木碳汇认证，打造碳汇专属苗木产品；尝试“育苗 + 林地碳汇储备” 模式，叠加短期苗木销售、长期碳汇收益，提升综合盈利能力。

（五）规避市场风险

杜绝盲目扩种小苗，合理控制育苗库存；根据季节行情错峰销售，秋季价格上行期优先出货优质货源；建立稳定合作渠道，降低市场波动带来的经营风险。

十一、调研总结

2026 年樟子松苗木行业整体呈现刚需稳固、总量过剩、结构紧缺、品质溢价的发展态势。传统低端小苗市场竞争白热化、利润微薄，而精品化、标准化、大规格、可出口、碳汇认证的苗木产品供需缺口明显，盈利空间充足。