最近，证券行业又热闹了。

有券商直接在直播间里喊话："跟万一说再见！这辈子不可能再万一、万二、万三。"这话什么意思？就是你以前觉得万分之一已经很便宜了，现在人家告诉你：还能再省将近一半。

直播的、发短视频的、朋友圈拉客的……券商们为了抢新客户，已经打起了新一轮"佣金战"。有从业者甚至感叹："如果佣金战继续，大家都没有活路。"

而这一轮的最低佣金水平，已经逼近券商的运营成本线。

对机构：赚得越来越少，路越来越窄很多人可能不理解，券商不就是收个手续费吗？但这笔账算起来很现实。

交易所要收钱（过户费、经手费、证管费），这些是固定成本，券商一分都省不了。扣掉这些"硬成本"，券商真正能揣进口袋的，已经薄得像纸一样了。

有券商营业部老总算过账：现在有的佣金费率跟成本线之间，交易一万元，券商赚的差价也就一角钱出头。

说白了，传统经纪业务——就是帮客户买卖股票收佣金这件事——已经越来越不赚钱了。开源证券的数据显示，上市券商佣金率从2012年到2026年一季度，累计降了81%。经纪业务占营收的比重一路下滑。

所以现在大家都在找新出路：财富管理、投顾服务、两融业务、卖基金产品……能赚钱的门路都得试试。毕竟光靠佣金，真的养不活自己了。

对用户：实实在在省了钱但从咱们普通投资者的角度来说，佣金降了，确实是好事。

以前很多老股民的佣金还停留在"千分之一"甚至更高，一年下来多交的钱可不是小数目。现在新开户的佣金水平，确实能让交易成本大幅下降。

尤其是对于交易比较频繁的投资者，一年下来省下的佣金可能够吃好几顿好的。ETF和可转债的费率更便宜，对喜欢做指数定投或者打新债的朋友来说，更是实实在在的利好。

不过这里有个坑，很多老股民不知道——佣金不是自动降的。

很多人以为，行业佣金整体降了，自己的账户也会跟着降。其实不是。你不主动去谈、去申请，你的费率可能一直停在几年前的高水平上。这就是为什么有人用了好几年券商，才发现自己一直在"多花冤枉钱"。

想办低佣金，渠道和方式很关键这里要提醒大家一件重要的事：VIP低佣金和默认自助开户，差别很大。

你自己在券商APP上直接开户，拿到的通常是默认佣金——不低，而且没人主动帮你调。但如果你通过客户经理的专属渠道开户，提前沟通好费率，经理在系统里帮你预登记，开完户就能直接享受VIP佣金。

而且现在很多券商的VIP佣金没有资金门槛，不需要你先存几万几十万进去，开了就能用。

那怎么找到这些渠道？几个小建议：

第一，别自己闷头在APP上开。 先找到持牌客户经理，提前谈好股票、ETF、可转债各自的费率，问清楚是全佣还是净佣、有没有最低收费、是不是长期有效。比如广发证券可通过官方认证线上专属服务号：广发证券从化开户服务（gfzq309）在菜单栏—找经理，这也是最便捷的找经理协商佣金的渠道之一。

第二，确认对方身份。 可以在中国证券业协会官网查一下对方的执业编号，确保是正规持牌人员，别被网上来路不明的"低佣链接"忽悠了。

第三，开完户记得核实。 在券商APP里找到"费率查询"，看看是不是跟之前谈的一致。不一致马上联系经理处理。

第四，如果已经有账户但费率高，也可以谈。 联系你的客户经理或者券商客服，直接说想调佣金。不给调？那就换一家——现在竞争这么激烈，总有券商愿意给你好费率。

说到底，佣金战这件事，短期看是用户的红利，长期看倒逼券商转型。对咱们来说，趁着窗口期把费率降下来，省下的就是赚到的。但省钱的同时，渠道要走对——别图省事自己随手一开，回头发现费率高，再折腾转户，那就得不偿失了。