40家券商总部、千万级预算入场：8个月干完

今年券商开户没退潮，前8个月沪市A股新开2521万户，快赶上去年一整年了。

不过投流这事变了。以前是营业部自己试水，现在总部直接操盘，预算干到了千万级。平台也配合着出了预估模型，能提前算算多少人会开户入金。这下钱花出去之前，终于有个跟平台对账的抓手了。

渠道也不能只押一个。支付宝接理财、同花顺接交易、抖音负责破圈、自营App负责沉淀。各管一段，谁也别想替代谁。而且渠道越多，越不怕单一平台的规则突变。

最扎心的是9月30日的新规。以后第三方平台只能引流，不能碰合同和资金。出镜的人必须有资格，话术也划了红线。合规成了入场券，谁先把它做成基础设施，谁就跑得远。

国投证券的数据很说明问题：76万线上开户里，只有16万成了有效户。所以考核口径也得跟着变，从“买开户”转向“买有效户”。看着便宜的渠道，算到有效户成本反而更贵。

汇报时把口径换成有效户数，先把度量能力建起来再放大预算。别急着砸钱，算清账才是真本事。