券商合并潮之下:薪资遇冷、考核翻倍,一线压力陡增

朋友们早上好，我是券商分支猎头lucy-刘，今天聊聊券商整合与机构合并。行业整体向着规模化、规范化、集团化方向发展，多家券商完成合并重组。站在行业视角，这是洗牌、升级、集中化的大趋势，也是行业走向成熟的必经之路。

但落到真正扎根市场的分支机构、落到一线业务人员身上，这波合并浪潮，带来的体感却格外真实且扎心。

越来越多一线从业者明显感受到一个反差：

公司越合并越大，一线待遇没跟上；平台越整合越强，基层日子越来越难。今年多家经历合并重组的券商，内部出现了非常统一的现状：

全员薪资基本没有上涨，部分岗位薪酬、绩效基数甚至出现下调。

机构合并之后，总部优先统一制度、规整架构、压缩成本、标准化薪酬体系。对一线营业部来说，最直观的感受就是：福利收紧、绩效收紧、浮动空间变小。很多人全年兢兢业业干活，不仅没有涨薪，整体收入反而不如往年。

而和薪资遇冷形成强烈对比的，是断崖式暴涨的考核任务。 合并后的券商，普遍对分支机构考核进行了一轮全面升级、加码、提标。各项业务指标、创收指标、产品指标、财富管理任务，普遍上调30%—50%，部分考核任务直接翻番，薪酬没涨幅，有的券商甚至下调30%的工资，有的甚至更多。

这样的涨幅业绩压力，完全脱离了当下真实的市场增速。业内所有人都清楚，现在的券商市场早已没有往年的增量红利。营业部早已不再靠开户、两融走量赚钱，现在的核心是高净值客户深耕、大额资产沉淀、企业机构业务、上市公司综合服务。这些业务极其吃积累、吃资源、吃周期，无法短期爆发，不可能随考核指标同步翻倍增长。

市场在变冷、客户在变理性、业务难度在变大，但是考核任务在成倍变多。

于是一线出现了非常普遍的焦虑状态：

收入持平甚至下降，工作量和考核压力却大幅攀升。过去踮踮脚能完成的指标，现在拼尽全力也难以达标；过去稳步经营就能拿到的绩效，现在动辄扣分、扣钱、不达标。

很多营业部今年全程高压运转，节奏紧绷、任务堆积，全员长期处于“怎么干都干不完”的状态。

叠加此前行业普遍存在的考核权重失衡问题，很多券商极度侧重产品销售权重，对资产引进、机构创收、企业服务等真实高价值业务权重偏低。

这就导致出现了很无奈的现状：

营业部综合创收并不差，甚至整体贡献在增长，但因为单一指标、暴涨任务，依旧拿不到合理绩效。

薪资不涨、考核暴涨、标准翻倍、认可缺失。

多重压力叠加，让今年券商分支机构的整体氛围格外压抑。很多一线负责人、业务人员普遍反馈：越干越累，越干越迷茫，越干越焦虑。

行业合并、机构升级，本意应该是提质增效、互利共赢、让平台和员工共同成长。但目前一线的真实体感却是：红利向上，压力向下。

总部完成了规模扩张、品牌升级、体量翻倍；

一线承担了指标翻倍、压力翻倍、付出翻倍。

一个健康的行业发展，一定是压力与回报匹配、付出与认可对等。期待接下来的行业整合，能够更加兼顾一线实际经营现状。让考核回归理性，让指标贴合市场，让每一个坚守一线、踏实创收的营业部和从业者，都能劳有所得、干有所值。

原创声明：本文为【证券分支机构猎头Lucy-刘】行业客观观察，仅供行业交流参考，不代表任何机构立场。