41岁券商老销售纪实:客户经理的终点宿命,就是被淘汰

感谢陕西某券商客户经理的投稿，希望你的副业能顺利做起来，我们也会时刻关注你们。

昨天是我41岁的生日，从23岁毕业，在银行干了2年客户经理，然后进入了券商干的也是客户经理，基本上10年了，虽然专业知识应对客户倒是没有一点问题，但是40岁，越来越感觉身心疲惫，前途渺茫。

现在还年轻，能折腾的动，不管是走访客户，还是伏案拍视频、写东西、看盘，身体扛得住。这几天一点联系客户的欲望和动力都没有，仔细在想我会干什么？有什么技能？有哪些资源？这份工作能干多久？除了一些必备的专业知识外，好像并没有什么技能，能算得上资源的也就几个黏性比较强的客户，人的不确定性又很大，真正能握在自己手上的还真没有。这几天公司又在强推新的考核办法，弄得人心惶惶，没有心情干活，本来每个月面对考核已经够累了，新的考核更是变态。真的是感受到了被逼上梁山的感觉。 

或许就像大家说的，销售的终极结果就是被淘汰，你应该从一开始的时候就要做好被淘汰被离职的准备，因为考核只会越来越严层层加码，你不可能成为永动机，淘汰是必然。

看看跟我同龄的其他朋友在这个岁数，大部分在公司已经是部门副职以上了，工作也累，但不需要再每天抛头露面的奔波，即使干不到退休，也不用每天像我一样忙碌，离职了相对也好找工作。来个客户被营业部经理招呼着端茶倒水，客户走了让复盘，训话接待的不行，沟通思路不对等等。

真的干烦了，但是几次试图跳槽都失败了，目前对口的就业方向就那么几个：继续干客户经理、去银行干客户经理、卖保险、去私募基金拉客户、去投顾公司开展业务、去投资公司拉业务、去上市公司证券部、去后备企业上市办对接三方做上市工作等，前几个其实跟现在做的都一样，换汤不换药。后两个倒是可以，但是大多数需要一定相关经验，另外我在的城市也就那么几家上市公司，人员稳定，需要不确定的等待，有人说去外地，天下乌鸦一般黑，走打哪都一样，另外父母年龄也大了，孩子还在上学，不是说走就能走的。

几次碰壁失败后，退而求其次，也想着在目前的岗位好好干下去，考核压力都是有的，可无奈公司变本加厉考核不断加码，生存空间被不断地压缩，41岁，站在人生的十字路口，我的事业没有蒸蒸日上，被生活和工作琐事折腾的身心疲惫，进无可攻退无可守。晚上我躺着床上再想，换工作是死局、不换工作也是死局，怎么都是死局，唯有发展副业，自己轻资产创业，打工不行就不打工了。

之前看到大家分享的，做券商客户经理要居安思危，想好退路，我觉得没必要，心想好好干就能到退休，现在切身感受到了，不敢说跟印度的种姓制一样，但你再怎么努力，这个身份和岗位性质天生就是不公平的，就注定你不能长久，结局主动被淘汰掉。

希望还在职的客户经理，要么对抗，要么离开，但不管怎么都要争取自己的合法权益，一定要团结一心，个人是对抗不了公司的，为由团结一心。 虽然团结起来改变不了行业趋势，但是以时间换空间，能给自己一个换气的机会。大家不要忘了厉兵秣马、默默发展自己的副业、提升自己生存能力才是硬道理。