带留学生求职这些年，瑞克发现一个很有意思的现象。

家长们来咨询的时候，十个人中有八个上来就问：“瑞克老师，我孩子可以去中金公司工作吗？”“可以进入中信吗？”然后我一看简历，孩子连一份投行实习都没有，券商的核心业务线到底有哪些部门都说不清楚。

今天咱们换个思路，给家长们讲讲另外几条路——东吴证券、世纪证券、国金证券、汇丰前海证券，四家风格各异但是对留学生的比较友好的券商。

它们不像那些名声很大、人人皆知的巨无霸一样，但是却处于一个非常舒服的位置：平台够用、节奏可控制、留学生的优点可以得到发挥。

一、东吴证券——老牌上市平台，实习留用是主流通道

东吴证券成立于1993年，2011年就在A股上市了，是一家拥有全牌照的综合券商，总部设于苏州，在北京、上海、深圳、南京等地都设有分公司，并且在香港和新加坡分别设有东吴香港、东吴新加坡两家境外子公司。

对留学生来说，东吴的校招流程很值得关注：“网申→面试→实习offer→实习考察→转正”，实习考察1到3个月，表现好就转正，这意味着孩子的未来不是靠一张简历就可以决定的，而是要靠自己的实力来证明自己。

瑞克带过的留学生里，有好几个就是通过这个路径进去的—学历不是最高水平，但是实习的时候做事麻利、财务基础好，最后都被留下了。

薪资方面，东吴证券平均月薪1.9万左右，年终奖平均6.8万，这个数不算最顶，但是体系比较完善，提成晋升渠道也比较清楚，对于想要扎扎实实打好基础的新人来说，是一个很稳定的起点。

二、世纪证券——国企背景，投行部稳扎稳打

世纪证券前身是成立于1990年的江西省证券公司，在2019年被前海金控、厦门国贸联合收购之后将总部搬迁到了深圳前海，目前是国有控股全牌照券商。

对留学生来说，几个关键信息：

投行承做岗招硕士及以上，会计、财务、金融、法律等相关专业，有投行、会所、律所相关经验或持有CPA、法律职业资格证书等优先考虑，工作地点北京、上海、深圳、厦门、成都任选。

薪资方面，月薪1万-1.1万起，不算行业最顶，但国企体系意味着稳定，五险一金、补充医疗保险都配齐。

对于希望稳定发展、不接受狼性文化对身体和精神的侵蚀、想要在国企体系内慢慢成长的孩子来说，世纪证券的投行部是个很舒服的落脚点，如果孩子有一两段扎实的实习经历，在这个筛选体系里是实打实的加分项。

三、国金证券——市场化机制，多劳多得

国金证券是综合类上市券商，也是证监会核准的合规试点券商之一。它的投行事业部独立运营，风格比较市场化。

薪资方面，大家有个参考，投行部债券承做等岗位base在1.2万左右，算上补贴每月能到1.5万，年终奖占比比较高，正常的业务部门全年在20万-30万之间。

五险一金、补充医疗保险、定期体检、交通补贴、餐补等等福利都有，投行部出差的时候吃住可以报销。

国金这种市场化机制，决定了它多劳多得，业务做得好，年终奖就厚。

如果孩子不甘心拿死工资，愿意通过提高业绩来获得更多的奖励，那么债券承做或者股权承做的方向已经很明确了，国金所就是他可以发挥的地方。

四、汇丰前海证券——外资系标杆，留学生主场

汇丰前海2017年成立，汇丰持股90%，总部在深圳前海，北京、上海都有分公司，所以工作地点覆盖在北京、上海、深圳和广州。

它是境内首家由境外股东控股的券商，这个背景决定了它的玩法跟内资券商完全不一样。

对留学生来说，这里就是主场，英语成为日常工作的语言，投行管培生的第一年起薪在20万-26万之间，并且还有项目奖金。

福利对标汇丰集团的标准来，年假20-25天、带薪病假、补充商业医疗保险、企业年金全配齐，甚至还有心理健康咨询，直系亲属也能用。

对英语好、想走跨境并购或跨境投融资方向的孩子来说，汇丰前海几乎是量身定做的。

而且它的节奏更偏外资体系，讲究边界和效率，形式主义加班少，孩子进去不容易被熬干，这点对很多家长来说，可能比薪资更让人放心。

瑞克再给家长们提出四个可以操作的建议：

第一，盯实习岗比等秋招管用

这四家券商，实习留用都是主要通道，孩子人在国外没关系，先盯着官网和公众号，看到实习项目就投。

很多孩子能够进去的原因就是在这家公司的几个月里表现不错，到了秋季招聘的时候再去下手，好的职位早就被抢占了。

第二，简历要写能量化的工作成果

我看过太多留学生的简历，写着“参与XX项目研究”“协助完成XX报告”，太虚了。

投行部看重的是能够干活的人，简历中要写上“独立完成了三家企业的财务分析”、“搭建DCF估值模型”、“撰写XX项目尽调报告”等量化成果才会打动别人。

第三，想清楚孩子要什么，再对号入座

想要外资体系、英语优势最大化的，盯汇丰前海；想要老牌平台、从实习干起转正的，看东吴证券；

想在国企稳定发展、投行部锻炼基本功的可以考虑世纪证券；想要市场化薪酬、多劳多得的话可以研究国金证券。

第四，别光比第一年起薪

平台背书、工作节奏、能不能学到东西，这三样对孩子起步阶段，比起薪重要得多。

这几家低调券商给不了最高的起薪，但是可以给孩子一个不太狼狈的开端。

马上就要进入秋招爆发期了，申万宏源、中信期货、国泰海通、中国东方资产等一系列进入金融的网申入口都开了，咱们留学生现在就要开始准备了！

要是家长们拿不准孩子适合哪家金融机构？适合哪些岗位？该如何准备笔面试？都可以咨询瑞克，我会1V1进行规划和解答。