前些天，群里有一位家长发布了这样一条信息：自己的孩子英国硕士毕业回来之后想进券商做投行，投了两个多月石沉大海，现在整个人都很emo。

底下好几个家长跟着叹气，说自己家的孩子也差不多，投出去几十份简历都没有回音，问就是"已读不回"。

我特别能理解这种心情，咱送孩子出去读书，花了那么多钱，图的不就是回来有个好出路吗？

一说到金融，马上想到的就是中金、中信，是投行部、研究所，好像不进去就不是做金融的。

每逢过年过节亲戚们都会问“在哪里工作”，如果没有一个响亮的名字，做父母的也会觉得不好意思。

但现实是，券商投行这几个方向早已是千军万马过独木桥，一个岗位几百份简历，海归抓一大把，名校光环已经不稀奇了。

孩子卷得很辛苦，家长们看了也很心疼，图啥呢？

今天我就想跟各位家长聊一聊：金融这么大的一个领域，券商只占很小一部分。

有些岗位，缺人缺得厉害，钱给得也实在，又特别看重留学生的海外背景，孩子进去一点不比进券商差，日子甚至过得还舒服些。

下面这5个，都是秋招真实在招、真实缺人的方向。

一、财富管理顾问（私行理财师）

先说最稳的一个。现在有钱人越来越多，银行私行、券商财富条线都在抢夺客户资源，这份工作简单来说就是为高净值客户提供服务，帮助他们进行资产配置、购买理财产品、进行规划。

这些客户里不少人有海外资产，孩子也往外送，所以在沟通的时候就会倾向于选择那些懂行的人，孩子英语好、留过学、见过世面，客户天然信任。

而且这岗位并不看重家庭背景，而是看重专业的资质以及业绩，CFA、CFP考下来就是硬通货。

应届留学生进去第一年就有20-30万，工作两三年后手上有了稳定客户资源，40万真不是梦。

关键是稳定，不需要每天熬夜做材料，性格大方、喜欢和人打交道的孩子最适合，社恐的我们就另说。

二、跨境支付与外汇交易岗

这个很多家长没听过，但是很适合留学生，随着人民币国际化以及跨境电商的兴起，银行国际业务部和第三方支付公司都在扩大招聘规模。

处理跨境结算、外汇敞口管理、离岸业务都是该岗位的工作内容，留学生外语水平不错，时差也能够适应，和海外分行对接很顺手。

像蚂蚁、连连、PingPong这类公司，应届给到25万很常见，资深点的奔着40万去。

这一行业的好处是门槛不高，金融、国贸或者语言学专业出身的孩子都可以转过来，比起投行要友好多了，对数字敏感并且能坐得住的留学生可以重点关注。

三、金融科技（FinTech）产品经理

孩子如果是学金融的，并且又对互联网有点兴趣，那这个方向一定要看看。

目前银行、证券公司和保险公司都在进行数字化转型，急需既懂金融又懂一点技术的人才，说白了，就是设计那些App上的理财功能、风控规则、对账系统。

留学生见过国外的好产品，比如Robinhood、Revolut等，按照先进的经验来做，老板会很喜欢。

起薪普遍在20-30万，大厂金融线能给到30万以上，干几年就可以奔到40万元。

而且这个职位属于金融圈中的“朝九晚六”的特例，工作时间长待遇好，比较适合逻辑思维能力强又不愿意天天应酬的年轻人。

四、风险管理与合规

虽然听起来不起眼，但实则香得很，这几年来监管越来越严格，每一个金融机构都要配合规章制度以及风控工作，但是人才缺口一直没有补齐。

工作内容就是监督业务有没有违规、计算风险敞口、撰写监管报送材料。

留学生有个天然优势，就是在海外读过书，对国际监管规则比如巴塞尔协议、反洗钱更熟，外资行和合资机构特别爱要。

收入稳定，应届留学生期限20-25万，压力比前台小，不用担心业绩完不成被优化，对于性格稳、心思细腻的留学生来说，这是宝藏岗位，越老越吃香。

五、ESG与绿色金融分析师

这是近几年冒出来的新风口，双碳目标一立，银行和基金都开始组建ESG团队，开展绿色信贷以及可持续投资的研究工作。

ESG这套标准本来就是欧美先搞起来的，孩子在国外课上就学过，英文报告也读得飞快，要比国内应届生起步早两三年。

目目前这一行的人才比较少而工作机会很多，留学生的起薪大约为25-30万，以后的加薪空间很大。

唯一的提醒是，这方向偏研究，适合坐得住的孩子，别指望一夜暴富，但胜在长久，属于慢热型的好工作。

家长们可能发现了，这五个岗位看着五花八门，但是有一个共同的特点，那就是都非常需要国际视野，留学生的身上随处都有，国内应届毕业生却要从零开始补充。

所以别老觉得孩子只有个海归文凭，那文凭背后的经历，才是真金白银的竞争力。

讲完岗位，我想跟家长多说两句心里话

第一，别只盯着名头

券商投行很风光，但是工作压力大、淘汰率高，并不是每一个孩子都可以去的。

上面几个虽然名气不大，但是稳定、实在、缺少人手，孩子们可以干得很开心，比面子重要。

第二，帮孩子把"语言加海外经历"这件武器用好

简历上不要只写GPA，要多写些实习经历、国际市场方面的认识等，这些才是留学生的优势所在，很多孩子不是没有能力，而是不会表述自己的优势。

第三，该考的证早点规划

CFA、FRM、CFP这些证书，在校就能准备，出来就是敲门，别等到投简历的时候才发现别人已经全部拥有了，那时候再补就晚了。

第四，把节奏踩对

金融行业秋招一般在毕业前一年的八九月份就开了，春招是补录，岗位比较少。

孩子回来后再去投，好的名额早就被抢光了，所以暑假得动起来，家长能做的事情就是提前帮孩子把时间线理清楚。

最后想说，孩子回来找工作，焦虑是正常的，但金融并不是只有唯一的道路，把视野打开，那些不起眼的岗位，往往藏着最舒服的日子。咱当家长的，少点比较心，多点信息差，就是给孩子最好的托底。