研报速递先看一组扎心的数据。
2024年，全行业裁撤证券营业部213家。2025年，这个数字涨到292家。2026年才过去七个多月，又砍了接近60家。三年加总，券商线下网点消失了560多家。
这不是某一家券商的个别动作。截至2025年末，全行业营业部总量退回约1.13万家，比2021年1.18万家的历史峰值少了500多个，一下子回到了2018年的水平。
我身边不少学金融的学弟学妹，还有在营业部干了三五年的朋友，看到这条消息，第一反应都差不多：我的位置，还在吗？
先说明一下数据口径：裁撤数字来自Wind，行业布局来自中证协2026年发布的《中国证券业发展报告2025》。这不是小道消息，而是全行业的真实动作。更关键的是，裁撤和新增这两件事同时发生，比单纯的收缩更值得琢磨。
这篇想聊的，就是在这波网点撤退、互联网分公司崛起的变化里，大学生和金融从业者分别该怎么给自己找位置。
过去十年，券商招人的大户就是营业部。但那个跑马圈地的年代结束了。现在头部和区域券商同步收缩线下，一线城区和县城网点一起优化。你要是冲着"坐柜、拉客户开户赚佣金"去备考，方向就偏了。
更值得盯的，是那13家已经立起互联网分支机构的券商，银河、国泰海通、东吴、华福、方正都在列。它们招人的逻辑早就变了，要的是能玩转线上流量、懂数据、懂社群运营的人，不是只会线下陌拜的人。
中证协的报告里有个数字挺说明问题：2024年，接近四成（39.81%）的券商已经把互联网金融业务单独设成了一级部门。这说明这个方向不是噱头，是实打实的编制和预算。
对在校生来说，证券从业、基金从业当然要考，但光有这些不够。你能不能看懂用户画像、用数据工具做简单的客户分层、搞明白AI投顾大概怎么跑，这些才是拉开差距的地方。国泰海通青浦那家互联网分公司，靠AIGC和智能投顾把开户转化率拉高近30%、日均开户涨了快4倍。这种岗位要的，是既懂技术也懂业务的人。
同样是实习，去一家还在靠人海战术拉开户的营业部，和去一家做数智化运营的团队，两年后你简历的含金量完全不一样。挑实习别只看牌子，看它有没有互联网分公司、有没有自研的大模型、线上业务占比高不高。环境本身就在教你东西。
如果你已经在行业里，别慌，也别躺平。网点收缩不等于行业在缩小。券商把关停省下来的人力、资金，正往互联网数智化分支、高端财富管理中心和总部核心业务上面挪。钱没少，只是换了地方。截至8月11日，设立互联网类分支机构的券商已达13家，2025年以来累计落地8家，而且大中小券商都在进场。
佣金越来越低，靠线下开户赚差价越来越难。但高净值客户的资产配置、家族信托、税务规划这些活儿，机器替不了，反而更值钱。线下网点正在往精细化高端服务收，你能不能吃下这碗饭，决定了你在行业里的天花板。
华福那家上海第二分公司，前身就是总部数字金融部的线上团队。不少互联网分公司的核心班底，就是原总部线上业务的老人。如果你本来就在做APP运营、社群、线上客服、数据，恭喜你站对了赛道，接下来要想的是怎么补上AI工具这一课。
东吴证券的东吴秀财GPT已经落地几十个AI场景，把传统人工服务改成了智能助手。与其担心被替代，不如先学会用这些工具。会用AI做内容、做风控、做客户分析的从业者，效率是普通同事的几倍，这种人在哪家券商都抢手。
券商不是不要人了，是不要只会守网点的人。早点把AI和财富管理这两样本事练出来，不管是还没入行还是已经在场里，你都还站得稳。
你怎么看券商这波网点收缩？你身边有没有在营业部工作的朋友，他们现在往哪转？留言跟我聊聊，也欢迎把这篇转给正在找实习、纠结方向的同学。
发表评论
发表评论: