朋友们早上好，我是券商分支猎头 Lucy 刘，现在行业内券商合并的消息越来越多，很多人不清楚，一旦两家券商启动合并，分支机构会迎来怎样的变化。

不少券商在合并推进阶段，为了避免关键人员大量流失，会执行暂时性人事冻结，冻结期间，内部提拔、岗位调动会暂停，甚至部分人员的离职手续也会暂缓审批，所有人先原地待命，等待总部统一的整合方案，整体由入主的头部券商来主导区域的重新规划。

人事冻结只是过渡手段，并不是最终结果，冻结期结束之后，网点、岗位、人员才会真正重新洗牌。

落到分支机构，首先就是网点的区域整合，同一个城市如果两边都有营业部，就会出现网点重叠。头部券商会重新评估各个网点的价值，有的网点保留、直接翻牌换品牌 部分重复、效益一般的网点，会纳入撤并计划，人员并入周边营业部。劳动合同原则上由新主体承接，不会直接大批量裁员，但岗位、职级不会原样保留。

普通业务条线，客户经理、投资顾问、柜员，大部分人可以平移到新主体继续干活。但后续薪酬体系、考核指标、产品货架全部换成头部券商的标准。能不能适应新的业务打法，决定后续能不能稳定发展。

最尴尬的是营业部负责人这一批管理者 合并之后一座城市不需要两套管理班子，一部分负责人经过新管理层评估，能力匹配，可以继续执掌网点，但是管理权限、审批权限会重新划定，要服从新总部的战略 

更多的情况是本地一把手岗位名额不够，原地调整为副职，转为纯业务岗位，不再负责整体管理，还有一部分人，会接到异地轮岗调动的安排，如果不愿意离开所在城市，就只能自己外部寻找机会，也会有一部分人，等到人事冻结解除之后，直接市场化跳槽，寻找其他平台的管理岗。

中后台岗位，竞争会更加激烈。财务、运营、综合、合规，两边机构后台人员重合度高。会优先内部转岗分流，岗位实在饱和的，会出现人员优化。

有一个很现实的点：资本层面的合并成功，不等于分支机构每个人的位置都能保住，你的原有职级、过往成绩，只作为参考，头部券商会按照自己的人才标准，对所有人重新做一轮评估。

手上有稳定客户、创收能力过硬的从业者，选择空间更大。对于管理者而言，要提前做好心理准备，接受岗位、权限有可能发生变动。

行业整合大势之下，外部环境我们很难左右，个人硬实力，才是自己最大的底牌。

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