这段时间秋招陆续启动，找我咨询的家长里，十有八九都在问投行。

孩子海外金融硕士毕业，目标清一色都是券商投行，实习攒了三四段，证书也没少考，可投出去的简历，大半石沉大海。

很多家长纳闷，明明学历不差，怎么就连个面试都拿不到？

其实真不是孩子不够优秀，是大家把 “投行” 的范围，想得太窄了，一提投行就只认券商IBD，千军万马挤独木桥，当然难。

其实除了券商里的投行，还有个相对冷门，但更好进的方向，那就是银行投行部。

今天瑞克就跟大家详细讲一讲，银行投行部到底是干什么的，值不值得投，为什么留学生投反而有优势。

银行投行和券商投行，差在哪？

很多家长对银行的印象，还停留在去拉存款、坐柜台，觉得银行里的投行，肯定是 “挂羊头卖狗肉”。

真不是，它们两者都是正儿八经的投行业务，只是主战场不一样。

券商投行主要是股票相关，企业IPO、增发、并购重组，都在交易所市场进行，大家听得多，曝光度高，所以挤破头可太正常了。

而银行投行部的核心是做债券，按监管要求，只能在银行间市场发行债券，碰不了股票。

很多家长可能没听过银行间市场，可别小瞧它，咱们国家近90%的债券，都在这个市场发行。

像国债、地方政府债、央企的政金债，基本都在这儿交易，商业银行就是这个市场里绝对的主力。

银行做债，还有个券商比不了的优势，叫“承投一体”。说白了就是，银行既可以帮企业发行债券，自己手里又有庞大的资金池，能直接买下这些债券，既当卖家，又当买家，业务主动权特别大。

家长关心的待遇发展

如果孩子的目标是工作三五年，年入百万，以后跳去买方当投资人，那银行投行部，确实很难满足。

但如果求的是体面、稳定、有专业成长，还不用往死里卷，那银行投行部的性价比真的很高。

1、薪资福利待遇

国有银行总行投行相关岗位，应届硕士综合年薪大约在28万-35万元，部分股份行岗位会更高，有的甚至能拿到40万以上。

虽然比不上头部券商，但胜在稳定，行情波动再大，也不会随便裁员降薪，旱涝保收。

2、工作强度友好

不像券商投行，天天熬夜驻场，连轴转出差，银行投行部的定位更偏中台，客户大多是银行公司部提前对接好的，不用自己拼死拼活抢项目，承揽压力小很多，作息也规律不少。

3、接触的客户层级高

能在银行间发债的，基本都是大型央企、地方城投、龙头国企，单笔项目都是几十亿上百亿的规模。

孩子进去接触到的都是企业核心层，能积累大量企业资源和人脉，这都不是普通岗位能比的。

4、长期发展趋势向好

现在银行体系的业务越铺越全，不良资产处置、股权投资这些新业务，都在慢慢铺开。

银行投行作为核心部门，在体系内的天花板很高，晋升空间大，未来转企业战略、产业投资、股权投资等方向，也有不错的发展空间。

哪些银行的投行部值得冲？大致分为三类

1、国有大行和政策性银行

六大行加上国开、进出口行，是市场里的定海神针，百亿千亿级的大项目，基本都被它们包了，业务最稳，流程最规范，就是相对偏流程化，创新空间没那么大。

2、头部股份制银行

比如中信、浦发、兴业、光大等，风格更市场化，创新业务多，并购债、ABS这类机会也多，成长速度会更快，薪资也更灵活，适合想拼一拼、拿高薪的留学生。

3、头部城农商行

指的是北京银行、上海银行、宁波银行等，深耕本地市场，地方优质项目基本被它们包揽，竞争压力比总行小很多，上岸难度更低，想留在本地发展的孩子首选。

为什么留学生投，反而有优势？

很多家长担心，银行是不是更偏爱国内名校生，海归去了没优势。

其实在银行投行，情况刚好反过来，现在银行的跨境业务越来越多，境外发债、海外融资的需求一年比一年大。

所以特别需要英语流利、有海外市场认知、熟悉国际金融规则的人才，刚好也是咱们留学生的强项。

更关键的是，大部分海归都扎堆冲券商投行，关注银行投行的人很少，这个信息差，就是孩子最好的上岸机会。

投的时候记得认准层级，尽量选择总行或者省分行的投行部，别去基层分支行，层级越低，离核心业务越远，到最后干的还是营销，白白浪费学历。

如果有一两段固收、债券承做、信用研究相关的实习，那就更好了，通过率会高很多。

很多留学生常年在海外，对国内债市基本没概念，面试前也花点时间，搞懂银行间市场和交易所的区别，了解下近期的市场热点，会更亮眼。

如果拿不准孩子的背景能不能冲银行投行，不清楚笔面试该怎么准备。评论区留“银行”，我帮孩子一对一梳理适配的求职方向。