每天准时收到我们分享的精彩内容！

Receive the wonderful content we share on time every day!

保险热点/保险知识/保险信息/保险生活/精彩好文

Hot news/Insurance knowledge/Insurance events/Insurance lifestyle

每天收获一点，用知识让生活变得更美好！

Harvest a little every day and use knowledge to make life better!

2026年初，一个悄然发生的变化正在改写保险销售的版图，中信证券、平安证券、招商证券、广发证券、东方财富证券等多家头部券商，已在官方APP中密集上线“保险专区”。

保险产品正从基金、理财产品的夹缝中，挤出一块自己的位置。

券商卖保险，不是新鲜事，但这次不一样

早在2012年，证监会《证券公司代销金融产品管理规定》便为券商代销保险划定了合法边界。

但此后十年，行业始终不温不火，直到2022年，中信证券获批“法人持证、网点登记”创新试点，才真正打开局面。

真正的转折点在2025年7月。

中证协发布“证券业高质量发展28条”，明确提出“稳步推动更多合规风控有效的券商取得保险产品销售牌照”。

同日，金融监管总局发布《金融机构产品适当性管理办法》，为券商保险代销筑牢规则根基。政策大门彻底敞开。

目前，持有金融监管总局保险中介许可证的券商共11家，包括中信证券、招商证券、平安证券、广发证券等。

5家头部券商已形成规模化线上布局，线下网点也在加速审批，招商证券11家、平安证券6家网点已获批保险销售资质。

券商卖保险，卖的是什么？

与银行APP动辄数十款产品的丰富货架不同，券商走的是“精兵路线”。

中信证券APP上线约20款产品，半数以上为分红型；平安证券上线56款，覆盖寿险、健康险、意外险、宠物险等全品类；招商证券仅上线4款；银河证券目前仅1款。

为什么是分红险？券商客户多为风险偏好较高的投资者，对浮动收益型产品接受度高。在预定利率下行的背景下，分红险“保底+浮动”的特性恰好契合券商客群的财富配置需求。

线下层面，深圳多家券商营业部已接到明确的保险销售KPI。

最该担心的是谁？

短期看，代理人首当其冲:2019年保险代理人达912万峰值，2026年一季度末已降至约212.6万人。券商跨界入局，相当于在代理人本就萎缩的市场里，又添了一个强力竞争者,更让代理人感到压力的是——券商可以跨界卖保险，代理人却只能卖保险。

中期看，保险中介机构承压:券商拥有投研能力和客户信任度，能将保险精准嵌入财富管理方案。这种“投资+保障”的综合服务能力，是传统保险中介短期内难以复制的。

银行短期无忧:券商保险代销业务规模仍十分有限，短期内难以撼动银行渠道的主导地位,银行手握庞大零售客群和成熟的销售体系，护城河依然深厚。

这场跨界，才刚刚开始。

【合规申明】：本文为保险知识科普问，内容仅为保险行业渠道动态的客观信息整理与陈述，不构成对任何保险产品、证券公司或投资行为的推荐、销售要约或购买建议。文中涉及的政策文件、牌照信息及市场数据均来源于中证协、金融监管总局等公开可查的权威渠道及主流财经媒体报道。本文由AI辅助汇总编辑，不代表任何保险公司官方立场，请注意甄别。