刚入职，老板叫我做市场调研怎么办😭😭

开源节流，开源节流，小成本试错，不要老想着单品做爆（我是说初期哈，现在新品越来越难推了，不排除有大佬做一个爆一个）。因此，对于新手卖家，最稳妥的策略是从现有产品开始，逐步熟悉流程和类目，再逐步积累经验，谈开发和创新，实在做差异化也是小创新！\n \n高效市场调研步骤\n \n1. 产品初步筛选\n \n初步筛选阶段，很多人会使用一些工具，比如通过亚马逊后台的aba数据或卖家精灵。但一种简单、直接的方式是通过亚马逊类目逐级查看小类目节点，尽管这种方式耗时，但效果显著，能发现不少竞争较小的类目。\n \n2. 市场调研\n \nGoogle Trends：了解产品的搜索趋势，判断是否存在季节性波动，避免在淡季投入。\n \n类目关键词分析：查看市场容量以及达到目标订单的排名难度，重点关注你的产品在排名中的预期表现，避免市场垄断类目。\n \n退货率分析：亚马逊退货成本高，关注类目的退货率和评价星级，可以避免高退货率的产品影响你的资金流转。\n \n3. 竞品分析\n \n价格分布：查看竞品的价格区间。\n \n销量垄断性：分析头部卖家的销量，避免在高度垄断的市场中竞争。\n \n上架时间与评价增长趋势：通过竞品的上架时间、评论增长趋势和FBA使用情况，判断竞争难度和是否使用了违规手段。\n \n推广费用预估：根据竞品的广告推广出价，估算你的产品推广费用。\n \n4. 痛点分析\n \n通过评论、QA抓取用户对产品的负面反馈和常见问题。针对这些痛点，与制造商或供应商合作优化产品，但要注意成本与收益是否成正比。\n \n5. 利润分析！！！\n \n退货率、广告费等细节容易被忽略，但它们对利润影响巨大。最终目的是赚钱，利润分析必须做好。\n \n如何快速完成市场调研报告？\n \n明确报告内容：市场容量、品牌占有率、上架时间对销量影响、评分与价格的影响等都是市调报告中需要输出的关键内容。\n \n高效获取数据：使用卖家精灵等工具，提取相关数据并生成报告，导出Excel进行分析。\n \n快速分析数据：结合数据生成的图表，按照既定步骤在2小时内即可完成完整的市场调研报告。\n \n通过以上步骤，新手卖家可以更有针对性地进行选品和市场调研，减少投资风险，实现稳步盈利。做好市场调研，才是选品成功的第一步。\n \n#亚马逊市场调研 #亚马逊跨境电商 #亚马逊新手 #我有一个小问题 #亚马逊运营 #亚马逊选品 #亚马逊干货 #亚马逊开店 #跨境电商 #深圳亚马逊