创业日记分享：市场调研

在数字营销行业干了8年🚗，我见过太多项目因为“别人赚米我也要试试”而失败，然后在选品阶段就栽了跟头。所以当我开始做自己的独立站时，步就是踏踏实实地调查市场。这包括你选择的任何选品，都需要做市场调研，不要凭“感觉”，要靠“数据”说话\n \n现在北美市场宠物用品还能做吗\n北美的养宠比例较高，几乎每两个家庭就有一个在养宠物。猫狗早已不只是“宠物”，而是“家庭成员”👪。这意味着，他们在宠物上的花费并不是单纯的消费，而更接近“家庭支出”。从心理层面来说，这是一种较强的需要\n我先用 Google Trends 做了一个粗略的趋势对比。随后又花了几个小时泡在ins跟tk 上，去看当地养宠人群都在晒些什么🔍。一个很明显的差异是：国内的宠物博主喜欢展示宠物穿衣打扮的日常，而北美博主更多晒的是互动和生活场景。比如狗狗在院子里玩咬咬球，猫咪在阳台上爬猫树，或者主人和宠物一起出行。这让我更直观地感受到，北美的宠物用品市场核心词是“实用、耐用”\n \n👀为了验证这个感受，我还专门找了几个北美的宠物独立站做观察。发现销量靠前的单品，大多集中在三个方向：\n🦷耐咬玩具（处理宠物磨牙、陪伴问题）\n🤖️智能喂食器和饮水机（解放主人的双手，确保饮食规律）\n✈️出行用品（车载座椅、便携饮水杯等，满足外出需求）\n \n和我之前的认知不同，宠物服饰、项圈这种“颜值取向”的产品虽然也有市场，但远不如功能型产品的体量大。这进一步证明了：如果我要切入这个赛道，就必须找准“刚需点”\n \n后面我尝试去勾勒一幅潜在用户画像👩‍🎨。根据内容观察和数据分析，我觉得核心的人群是 25-40 岁的年轻养宠家庭。他们经济独立，有稳定的收入，把宠物视为家庭成员，愿意在高频消费的宠物用品上持续投入。而且社交分享欲望强烈，在 ins、Tk 上晒宠物是一种生活方式，这意味着一旦产品契合需求，二次传播的机会较大\n \n今天的调查让我确认了一件事：北美宠物市场不仅大，而且结构清晰。只要切入点找得对，就能找到稳定的受众。对我来说，这比什么都重要。创业不是为了追热点，而是要踏实落在需求上\n#创业故事 #独立站 #独立站运营 #热点 #市场调研 #外贸soho小伙伴 #跨境电商独立站