先问家长们一个问题，明天您家孩子拿回来两份Offer，一份来自中信投行部，年薪40万，但HR明说了忙起来凌晨才下班，另一份来自某券商自营交易部门，年薪30万，但下午六点就能走人，周末几乎不加班。您会让他选哪个？

我相信，大半的家长会脱口而出：“那肯定选投行啊！名头响，钱也多。”

但是券商里面，十年老员工们挤破脑袋想从投行部转到自营交易部；而五年自营交易的，则拼命往公募基金挤，您是不是会认为自己之前的想法是错的？

这就是券商那条看不见摸不着，但是人人心里都有数的“鄙视链”在起作用。

今天就把窗户纸撕下来，把整个链条从头到尾给孩子和家长说一遍，帮孩子在秋招时更好选岗。

第五层、营业部/财富管理部

很多家长一听说营业部就觉得很没面子，认为那是拉客户开户的地方。目前券商都开始转向财富管理，营业部也不再只是简单的经纪业务。

但是对于藤校或者G5毕业的留学生来说，我建议要慎重考虑，并不是说这份工作不好，而是因为性价比问题。

这个岗位重视的是资源、人脉，假如孩子是本地人，并且家里有一定产业的话，那么做财富管理、服务高净值客户的生活就很好过，可以朝九晚五，不需要坐班。

如果家庭中并没有很强的背景，孩子留学归来后，每天都要在社区里开展活动、拉关系，心理上会存在一定的落差，除非想要走上管理层的道路，否则不建议把这作为首选。

第四层、研究部

再往上一层就是我们平时在电视上看到的一些分析师，卖方研究员也就是我们通常所说的写研报的人，这个工作很风光，天天上电视，微信朋友圈里都是高大上的观点，出入各种高端峰会。

但是家长们要明白研究员实际上就是个服务岗位，服务的对象是买方基金经理，压力很大，每年都有新财富排行榜，排不上的话，日子就很难过。

基金经理打来电话的时候，不管你在吃饭还是睡觉，半个小时之内都要把数据和观点发过去。

但是对于留学生而言，这是个不错的机会，由于国外研究体系比较完善，留学生眼界宽广，英语好可以看外国的研究报告，这些都是优势。

很多孩子做几年研究员积累了一定名气之后就会跳槽到买方，也就是基金公司，这就真正意义上实现了上岸。

如果孩子的文笔好、表达能力强，可以考虑走这条路，尽管辛苦一些，但是积累下来的人脉却是长久的，属于先苦后甜的一种。

第三层、固定收益、衍生品

下面一层，很多家长未必知道，但是它在内行人的观念中却是真正的宝贝，性价比非常高。

投行部靠天吃饭，市场不好就没有项目，但是固定收益及衍生品交易部门是靠手艺吃饭的，市场涨跌都可以挣钱。

聚集了大批具有数学、物理、计算机专业背景的留学生，他们利用复杂模型进行债券、利率、外汇交易，赚的是技术的钱而不是看人脸色的钱。

留学生被这个岗位对留学生的偏爱非常明显，国外的金融教育更加偏向于量化，我国家长孩子的数学基础好、英语好，在此方面具有天然的优势。

最重要的是该岗位的时薪比较高，而且不像投行一样要通宵达旦地工作，周末基本上没有加班，不处于鄙视链的顶端，但是从生活质量和职业安全感的角度来看，它就是隐形天花板。

第二层、投行业务部（IBD）

如果问十个留学生想去证券公司做什么，九个半会说要做投行，没错，这就是鄙视链最明面上的顶端。

投行部无非就是帮助企业上市、重组、发债的地方，这里最大的好处就是有钱，并且是看得见摸得着的钱，大学毕业3-5年，年薪过百万并非不可能。

但是缺点是什么？累到掉头发、累到没有时间去谈恋爱，如果你们的孩子进了这个门，一个星期可能都接不到他的电话了，或者是在出差，或者是在去出差的路上，或者是修改招股说明书。

对留学生而言，投行部更倾向于录取来自“藤校”或者“G5”的学生，但投行部所重视的并不仅仅是学历，更多的是狼性以及承受压力的能力。

如果您的孩子性格坚强、能吃苦，家里也没有什么顾虑的话，往这个方向走是没有问题的，但是要做好心理准备，这既是一种脑力劳动，又是一种体力劳动，是用青春去赚取高薪的典型代表。

第一层、资产管理部

最后，咱们来揭晓券商内部真正的天花板一资产管理部，它是券商内部唯一的既是“卖方”也是“买方”的部门，简单来说，资管部用客户的钱去买股票、买债券、做资产配置，其实就是在理财包括购买理财产品、货币市场基金、债券等产品，其投资的风险比较小。

资管部不用像投行业务部那样去恳求企业给予项目，也不用像研究所那样去讨好基金经理，资管部本身就是金主，它是其他部门的服务对象。

而且资管部赚的是管理费和业绩提成，在市场好的时候，收入还会比投行部多。

最关键的是，工作节奏比投行规律得多，不用频繁出差，不用通宵改材料，是典型的越老越值钱。

对于留学生来说，资管部门槛非常高，一开始就是QS排名前五十的，因为资管要进行全球资产配置、关注海外市场的留学生优势可以得到最大的体现。

花了几百万留学，谁都希望孩子前途无量，但是金融圈这碗饭，吃的是智商、情商、资源，也是运气和心态，作为父母，我们要帮助孩子搜集好相关信息，弄清楚这道关卡，之后的道路就让孩子们自己去走了。