感谢来自陕西某券商做机构业务的朋友投稿，愿你十年深耕皆为养分，往后长路自有坦途。

昨天整理房间保险箱，看到劳动合同，发现自己进机构业务部整十年了，离退休还有整整23年。

外人都觉得券商机构业务高大上，对接上市公司、非正式大型公司、基金、银行、保险、国企财务公司，穿的西装革履、皮鞋搽的铮亮，谈的都是亿级盘子。其实左右赔笑，只有自己知道。

和经纪、资管那些部门不一样，人家有存量客户托底，我们是纯靠概率吃饭。一年对接几十上百家机构，能落地三四单就算超额完成，剩下的全是沉没成本。酒喝了，差出了，方案改了十几版，最后对方内部换个领导、调个政策，前面大半年全白干。赚钱的时候也真的赚钱，累也是真的累。

去年跟进的一家城投委外项目，我前前后后跑了11个月，方案改了13版，飞了9次当地。有次为了等对方投资总监10分钟，在人家办公楼下站了快一个小时，穿着西裤，冬天的风刮得腿疼。酒局喝到凌晨，跑到厕所扣出来吐了进去接着喝，回到酒店第二天脑袋跟雷达似得，还要汇报改材料。

记得临签合同前一周，对方人事变动换了投资总监，新领导要重新走招标流程接受审查调研一下项目可行性，一切归零。那天在回程的高铁上，看着窗外倒退的树，我第一次认真想：这么拼到底图什么？

身体是真的一年不如一年。十年前通宵改材料，第二天照样精神抖擞见客户；现在熬一次夜，三天缓不过来。行李箱常年放在玄关，拎着就能走，一年飞一百多天是常态。体检报告一年比一年厚，胃炎、颈椎反弓、肺结节，全是职业给的烙印。

最累的还不是身体，是心里那根弦永远松不下来。考核几乎每年清零，年初一睁眼就是新的指标，永远在路上，永远没安全感。

也不是没想过辞职。十年积累的资源和经验，说放下哪有那么容易。上有老下有小，房贷车贷摆在那儿，家里又不是富二代，哪有说走就走的底气。

不知道答案，也没想好下一步。活在当下，但就是有点累。