非常感谢！来自天津36年券商老兵的分享，希望您身体健康，快乐退休！

我终于不怕券商的考核了，算下来，距离退休还有整整四年。

这辈子第一次觉得，营业部的上班日子能过得这么松快。不用一睁眼就翻业绩通报，不用月底盯着新增开户数和产品销量睡不着，不用被领导叫去办公室约谈排名。紧绷了三十多年的弦，终于敢慢慢松下来了。

想想这一辈子，好像就是被各种考核推着走的。刚入行那会儿，我们属于银行的证券事业部，之后从银行分了出来，那时候券商还是人人羡慕的金饭碗，可客户经理的苦只有自己知道。每天跑银行网点驻点、扫写字楼、挨个给客户打回访电话，月底比开户数、比新增资产、比基金销量，差一点都要扣钱。后来行业卷了，佣金一降再降，考核却一年比一年细，合规、服务、产品保有量、首发基金销售额等等，条条框框压得人喘不过气，甚至还有企业微信加人和活跃度。

那时候总想着，再熬熬，努力搞好业绩不掉队，渡劫一样，过一关算一关。

现在真熬到了，却忽然有点恍惚。终于不用再为了指标违心推产品，终于能安安稳稳跟老客户聊几句行情之外的家常，终于明白自己想要的不过是份踏实日子。可抬头一看，大半辈子都过去了。人生最能拼、最有劲儿的几十年，全耗在了一张张考核表里，天天被领导考核小皮鞭抽打，真的牛马一生！

看着营业部里刚入职的年轻人，总想起当年的我们。那时候没人教你怎么用流量获客，全靠一双腿、一张嘴，一个个客户攒出来的。师傅带着学 K 线、讲规则，连怎么跟客户说话都手把手教，同事之间有竞争更有帮衬，行情不好的时候大家一起扛。现在的年轻人懂的多、工具多，脑子活泛，可总觉得少了点当年那股沉下心的韧劲儿，也少了点人与人之间热乎的人情味儿。当然年轻人也有年轻人的难处，虽然现在渠道多了，但是内卷的更严重，考核的也更变态，真为现在入职的年轻人捏一把汗。

其实也不是厚古薄今。就是人到了这个年纪，回头看才明白，当年拼尽全力争的那些排名、那些奖金，到如今都记不清了。反而是那些陪着走过牛熊的老客户，那些一起渡劫的老同事，成了这辈子撑起自己天空的点点繁星。

总觉得自己觉悟得太晚，还有四年，不拼了，也不争了。把手里的客户好好交代好，把剩下的班稳稳当当上完。打拼了一辈子，干券商客户经理能平安落地，身体没垮，身边还有几个能说话的旧人，就已经是赢了。

人这一辈子啊，前半辈子为考核活，后半辈子，该为自己活了。加油！老一辈券商人！加油，新一代年轻人！如果说句忠告，希望大家快乐的为自己而活！