朋友们早晨好，我是券商分支猎头lucy-刘，今天聊聊有的小券商官僚风，不是所有小券商都官僚，但是！真的有一部分小券商，官僚风气、职场内耗，远远超过头部。

很多人刚入行的时候，都会有个误区：觉得大券商规矩多、条条框框严、很压抑。小券商应该更自由、更灵活，靠业绩说话，可真实待过、跳过、聊过几百个负责人之后，我必须坦白，头部是卷，但是规则透明，部分小券商是不卷业务，专卷人情。

我先客观说句公道话：头部券商压力大、考核重、节奏快，这点毋庸置疑，但它好就好在，一切摆在明面上，绩效怎么算、年终奖怎么梯度、递延怎么扣、评优看什么，全部有制度、有公式、有数据。

你能干、有产能、能出结果，你就拿得多，你不会来事、不爱拍马屁、不混圈子，也不影响你正常赚钱，实力，是真的可以兜底的。

但我见过有的中小券商分支，完全不是这个逻辑。

纸面制度写得很漂亮，看着也规范，可真正落地的时候，制度往往就靠边站了，很多时候，领导的心情，就是最大的制度。

我听过太多同行的真实吐槽：同样是营业部岗位，业绩差不多、工作量差不多、合规也都没问题。老老实实冲指标、维护客户、扛全年压力的人，年底奖金平平无奇，反而是那些日常不怎么干活、但是嘴甜、会汇报、常站队、紧跟领导的人，评优、奖金、倾斜全部拉满。

说实话，这是最让人寒心的地方，不是怕辛苦，不是怕压力大，是怕所有付出，跟回报完全不挂钩，在这类分支环境里，官僚气息会渗透在日常每一件小事里，层级很重、姿态很多、形式大于内容，做事先看态度，不看结果，做人先看站队，不看能力。

很多业务骨干慢慢就佛系了、心累了、不想拼了。

为什么？因为你拼命做增量，不如别人一次漂亮的汇报，你全年任劳任怨，不如别人跟领导走得近，更无奈的是，这种不公，基本没有申诉渠道。

奖金不公示、分配无说明、差异无理由领导说多少，就是多少。你不服，也只能憋着，时间久了，团队氛围一定会变质，踏实干活的越来越少，钻营人际关系的越来越多。真正有能力、有资源、有野心的人，基本都会选择离开，留下的，大多是愿意熬、愿意忍、擅长内耗的人。

整个分支，慢慢就进入了恶性循环。

当然我再次强调，不是所有小券商都这样。

我也见过氛围很纯粹、只看业绩、简单做事的中小机构。团队年轻、沟通直接、分配公平，真的非常不错。我写这篇，只针对那一小撮官僚风气重、分配主观、制度形同虚设的小券商分支。

站在行业大趋势来说，现在监管对薪酬、考核、内部治理的要求，一年比一年严，靠人情管理、靠心情发钱、靠层级压制团队的模式，真的越来越不吃香了，行业在规范化，平台在洗牌，人也在慢慢择优选择赛道。

我一直觉得：

职场最可怕的从来不是“累”，

而是你明明很努力，却没有任何公平反馈。

如果你的平台，

多劳不能多得、实干不如站队、奖金全凭心意。

那真的不是你的问题，是平台生态出了问题。

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