朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy刘，近日，某头部券商6月发年终奖了，说实话，这家头部券商整体的薪酬待遇，在行业里真的算是相当不错的。

跟大家同步一下真实的发放梯队：
普通员工年终奖大约在1~2万；
团队长档位直接上浮，大约年终奖到手3~4万；
营业部副总经理年终奖大约在8~10万；
营业部总经理，年终奖区间跨度比较大，大约40万—100万区间。

再说个很多人不知道的细节，营业部总经理的税前固薪2.5万-4万每月，单看死工资并不夸张，他们真正拉开收入差距、实现收入翻倍的核心，就是年底这一笔大额奖金。

而且这家头部券商注册在了有金融人才引进政策的城市，同一家公司完全两种薪资待遇体系：营业部总经理及以上高级管理人员，工资个税可以全额返还；但是普通员工，个税都是正常缴纳。

很多小伙伴肯定好奇，为什么现在越来越多头部券商，愿意把营业部、甚至分支机构注册在这类政策好的城市？其实核心就三个非常实在的原因:
第一，高管个税全返，相当于变相涨薪30%到40%，这可不是小数目，一年下来，实打实多赚几十万，吸引力非常大。

第二，企业能享受各种补贴、包括落户补贴、办公租房补贴、人才扶持补贴，公司运营成本直接降低。

第三，这类城市人才政策非常稳定，不是一年两年的短期福利，能长期落地、长期享受，公司和高管都更有安全感。

我给大家算一笔总账，大家就懂这个岗位有多香了，一个营业部总经理，一年固薪大概30万到50万，年终奖40万到100万，再加上个税几乎全部返还，不用扣高额税费。了一年到手净收入，轻轻松松70万到130万，而且全部合规透明，有官方政策支撑，非常稳。聊到这里，也想跟咱们所有券商分支的同行，聊几句最真实的行业启示。

第一，现在券商年终奖的层级差距，真的是越来越大基层员工拿的是温饱奖，勉强过年；管理层拿的才是真正的财富奖，层级壁垒彻底拉开了。

第二，做券商这行，城市选择真的大于个人努力。
一模一样的岗位、一模一样的业绩能力，换一个政策好的注册城市，一年税后收入，直接差出一辆车的钱。

第三，现在的营业部总经理、高管岗，早就不只是拼业绩了，真正厉害的总包，拼的是资源、拼的是政策落地能力，能吃到城市返税红利、能对接上政策资源，才是真正的核心竞争力。

很多人只看到总经理年终奖几十万上百万很羡慕，
却看不到这背后，是城市政策、公司布局、合规落地能力，多重因素叠加的结果。

最后问问大家：你们家券商今年发年终奖了吗？
欢迎评论区留言，咱们同行一起交流！

原创声明:本文为「券商分支猎头Lucy-刘」原创行业内容，均为一线行业观察原创整理，禁止抄袭、洗稿、私自搬运。内容源自行业真实交流及公开政策信息，不涉及任何机构涉密内容。
免责声明:本文仅为行业同行交流分享，不构成任何求职、税务、从业指导建议，各地人才及个税政策请以官方最新公示为准。