朋友们早晨好，我是懂你们的券商分支猎Lucy-刘，今天跟券商分支朋友们聊一聊，证券营业部业务提成缩水、营销费用管控两极分化的现象。

干券商营销这行，最近不少朋友都在私下吐槽，日子属实有点难熬，先是整体提成制度迎来大调整，不少伙伴实实在在感受到收入往下走了一截，收入不如从前，大家心里难免有落差，团队里浮躁的情绪也慢慢多了起来，干活的劲头都受了影响，再说说大家最关心的营销费用，现在各家券商的标准简直天差地别，差距一眼就能看出来。

有的券商机构格局比较放开，营销相关的弹性费用、月度季效、专项激励，全都实打实落到营销人员手里，该给的福利一点不克扣，跑业务也更有底气。

但也有不少券商营业部管控得格外严格，营销费用直接打7折发放，还有一部分额度足足有40%基本用不出去，想要申请使用，条条框框卡得特别死。就拿最常见的客户聚餐报销来说，流程繁琐到让人头疼，不仅要附上完整的客户邀请记录、全程服务流程、沟通聊天凭证，消费水单上的人数，还必须和到场就餐人数完全对上，一丁点出入都不行，更不用说酒水类开销，现在统一直接不予报销，规则卡得明明白白。

更有意思的是行业两极分化，一部分同行愁费用不够用，开展客户维护、线下活动处处受限，还有少数券商额度充足，反倒出现费用花不完的情况，甚至还有极端情况，个别营业部直接没有专项营销费用，全靠员工自己摸索拓客。

一边是费用宽松、激励到位，一边是层层审核、处处受限，现在券商分支机构人员收入提成又普遍下调，营销费用也是选择券商的关键。

Lucy也想问下屏幕前各位券商同仁，你们所在的营业部，营销费用管控得紧不紧？如果让你来选，你更愿意待在费用灵活、激励实在的机构，还是规则严谨、管控严格的平台？评论区一起来聊聊真实现状~

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