其实港硕的家长们不能只看银行、券商、四大，最近后台有一个很有趣的方向，大宗商品贸易公司，总部设在香港，家长们一听到这个词语，第一个反应就是迷茫。

大宗商品是用来做什么的，也就是卖东西的吧，孩子读港硕，到这样的公司是不是有点偏了，我说实话，真的不错，而且这个方向，很多港硕家长都没有仔细研究过，知道的人比较少，所以竞争不像投行、咨询、四大那样激烈。

先将工资谈好，网络上流传着“应届港硕去年年薪60万+”的说法，但是家长们不能直接把它当成保险杠来使用。

更加真实的来说，应届港硕在港大宗商品交易商处从事运营、交易支持、风控、市场分析、贸易融资等工作的月薪一般在2.5-4万港币，包括奖金的话，第一年的总收入大约在35-50万港币之间。

如果是去商业分析师、市场风险、贸易支持这些离交易台比较近的岗位，做得好奖金也还可以，极少数人能拿到50-60万港币，但是并不是每个人都有，所以家长不要只看“60万+”这三个字，要看看岗位距离交易有多远。

1、Noble Resources Trading Holdings Limited （来宝资源控股有限公司）

该公司可能有很多港硕的家长没有听说过，但是它在亚洲的大宗商品圈子里是有分量的，而且现在也是属于Vitol系统了。

它做的是能源、金属、原材料等商品的供应链、融资、风险管理以及交易支持，并非一般的贸易行为，像金融、经济、供应链、商业分析、数据、工程等背景的，特别是孩子英语交流无障碍，并且了解内地市场的人才最抢手。

之前接触过的一个港硕孩子的本科是供应链，硕士读商业分析，开始时她的父母非常坚持，认为孩子必须到银行的数据岗位上去，最后银行投入很多，但是效果不是很好，之后转变了简历方向，不能只写“Python、SQL、数据建模”，而写的是价格波动、库存周期、运输效率、需求预测。

这样就符合了大宗商品公司的情况，最后去了一家和能源贸易有关的公司做“operations analyst”，月薪3万港币，家长们最初嫌这个岗位的名字不够“金融”，我说不用急，第一年的工作主要是学习交易链条，之后才有可能往commercial方向发展。

2、Trafigura Group Pte Ltd —托克集团

Trafigura是世界上最大的独立大宗商品贸易商，能源、金属、矿产等等，它都有涉及，港硕吸引这类公司的原因并不是因为它们只看你会不会做金融模型，看的是你是否能够理解一笔实物交易是如何完成的。

从价格、合同、船运、库存、风控、结算等每一个环节都不可有丝毫的失误，因此港硕如果是学习金融、经济、工程、物流、数据的话都可以找到合适的切入点。

但是也要注意一下，Trafigura这样的公司不会随便进来，是冷门的程度。它相对于银行和券商而言，并没有那么多人一拥而上地去投资，孩子要冲的话，必须提前准备好关于商品市场的知识。

那么原油、铜、铁矿石、煤炭、LNG等的价格为什么会有变动，中国的需求、美元的利率、航运的成本、库存的变化对于价格会产生什么样的影响呢？这些内容在面试中很容易被提问到，临时背简历是背不出的。

3、IXM（埃珂森）

IXM这个名字对于很多家长来说就比较陌生了，但是它是金属、精矿贸易的代表，特别是铜、锌、铅、镍等方向。

如果孩子对于新能源、矿业、金属供应链感兴趣的话，那么这家公司就值得被加入到清单中，现在的学生只知道新能源汽车、光伏、储能，但是很少有人向上游看。

铜、镍、锂、钴等原材料才是很多新能源产业的基础，因此这些公司比较适合工程、材料、经济、金融、数据、供应链背景的港硕，孩子不一定要上金融专业，但是一定要把专业的语言变成商业的语言。

不能光说我会做统计，我可以看价格、库存、供需、运输以及风险敞口。这也就是大宗商品公司所愿意听到的，要对在场的家长们说一些心里话。

大宗商品交易商也不是随便捡漏就能搞定的，它的门槛比较高，并且需要孩子真正愿意去学习这个行业，但是它也确实是很多港硕没有注意到的信息差。

都去挤银行、券商、四大了，反倒忽视了这个薪酬待遇还可以、业务比较扎实、发展路线明确的方向，应届港硕第一年的总包在35万-50万之间，这是比较实际的期望值。

靠近交易台的部分职位，可以冲到50万-60万也不是完全没有希望，但是前提是孩子不要随便投递，简历里面要有数据、市场分析、供应链以及金融逻辑，在面试中要能说出商品的价格为什么会波动，并且要能够接受最初是从运营、交易支持、风险分析等岗位切入。

因此家长们现在不能只问孩子能不能进银行了，要不要对香港的大宗商品商人进行研究？有时候最适合港硕的机会，并不在最热闹的地方。要是家长还有任何疑问，或者想要了解更多，可以咨询我，我会进行详细的规划和解答。