市场调研干货| 购物者研究

💡你以为做好产品+广告就能大卖？\n \n宝洁内部曾因「会花钱的营销部」和「会赚钱的销售部」打架，催生了颠覆行业的“Shopper Marketing”——40%消费者说想买你的产品，最后只有30%买单？差的那10%就死在这件事上！\n \n为什么你的货架总是输？\n \n传统营销解决“卖什么”，购物者营销解决“怎么卖”！\n✔️ 消费者品牌价值=“我想买”\n✔️ 购物者品牌价值=“我最终拿了这个”\n（划重点‼️品牌资产=两者相加）\n \n3步拆解购物者心理\n1️⃣ 购物前：分不清「寻觅者」和「决策者」=白干！\n- 寻觅者：早有计划（态度驱动）\n- 决策者：现场被种草（货架陈列/促销直接定生死）\n \n想低成本测试你的货架陈列效果？\n \n安利一个神器——风铃系统模拟货架功能！\n \n👉 不用真铺货，线上1:1还原超市场景，直接让目标用户“云逛货架”：\n \n✅测出最抓眼的包装设计\n✅找到最优陈列组合（比如牙膏+牙刷捆绑陈列销量↑22%）\n✅预判促销标签的转化杀伤力\n \n2️⃣ 购物当下：价格×功能×品牌的三角博弈\n⚠️ 你的产品在顾客眼里是「高档」「高性价比」还是「质量好」？三大感知直接决定转化率！\n \n3️⃣ 购买旅程：SOLOMO时代的新战场！\nSocial社交种草+Local本地化+Mobile移动端——消费者进店前早就用手机比价/看测评了，你的线下触点够不够“钩子”？\n \n✨ 行动清单\n✅ 检查你的「购物转化漏斗」：从进店→路过→注意→拿起→付款，哪一环掉了？\n✅ 用「购物任务」标签细分场景：临时急需vs家庭采购vs自我犒劳，动线设计完全不同！\n \n#购物者营销 #零售 #货架 #品牌营销\n#消费者调研 #消费洞察 #消费者洞察\n#市场调研 #市场调查 #市场调研公司