感谢山东某券商客户经理粉丝的投稿，底薪3千，知足常乐！

作为一个无背景、无学历的普通人，能踏进券商营业部，纯属机缘巧合。朋友极力推荐，加上我学的金融专业毕业，便硬着头皮去面试，竟也进入了实习期。

坐标三线地级市，农村的家里拿不出任何资金支持，身边炒股的朋友也只有一位，勉强凑了几万块开在我的名下。理财顾问岗的实习考核是6个月新增450万资产。底薪加饭补3000元，饿不死人，但面对从零开始的巨额指标，压力可想而知。

入职后我果断放弃了传统的银行驻点渠道，转战互联网展业。用低佣金、低两融利率和交易辅助工具作为敲门砖，主打提供价值。前5个月颗粒无收，因为敏感词账号还没封禁了3个，每月拿着3000元死工资，扣除五险一金到手2250元，焦躁感几乎要将我吞噬。但我坚信方向没错，潜在客户也在暗中积累。当领导询问转正把握时，我依然笃定地回答“没问题”。

奇迹发生在第五个月末，一位资金超500万的大客户成了我的破局者。他原本因股票被套想开通两融补仓，却迟迟未办转户。最后是我提着礼品上门坦诚相告了自己的考核困境，这份真诚打动了他，他专门抽出时间去上家营业部办理。这笔业绩直接帮我拿下了转正名额。

转正后，我开始紧盯KPI与公司的各项激励政策。只要新增资产达标，收入就能上5K。在三线城市，这种不用加班调休、朝九晚五且能拿5千的工作，确实让我倍感珍惜。

至于基金销售，我极少主动推销，因为说实话，首发基金大部分都是当下热门的板块，基金建仓至少也要3个月，买进去感觉都在在接盘，并且首发基金，手续费高的离谱，还不如老基金靠谱，经过市场检验、估值该回调也都到位，手续费还低。

记得有一次帮关系极好的客户买了一万块重点首发基金，结果封闭期过后大跌亏了12%。看着客户反过来安慰我，我心里满是愧疚。后来凭心推荐，不再昧着良心赚钱了。

很多人觉得营业部是销售垃圾，不如投行资管高大上。但对于普通人而言，这恰恰是最好的跳板。我曾见过完全不懂金融、纯靠银行渠道躺赚的同事，一旦开户增资政策变动便瞬间跌入谷底。而我选择自己拓客，把主动权牢牢攥在手里。在与客户的交流中，我的专业知识不断精进，更重要的是，当你微信里沉淀了1000个自己开发的股民资源时，这就是一座巨大的财富宝库。

入职4年时间，我在内卷加剧的市场中摸爬滚打。第一年新增资产业绩600万，第二年1000万，没想到不仅达成，还提前完成了任务；到了第三年800万，第四年，借着行情回暖，我完成1800万。

KPI考核还在继续，每天依旧是忙碌的要死，无依无靠在这个小城市里有这样一份工作，我自己当下还是挺知足的，虽然可能未来的某一天我也会被考核掉。但是世界上没有轻松又高薪又稳定的工作。活在当下，知足常乐，就是我现在的状态。