跨境券商整治，新加坡财富管理人士应对指南

周日下午，勤奋又充满行动力的翡翠山会员们，再次相聚闭门圆桌讨论。

一如既往，又烧脑，又高质量。

活动前，大雨滂沱；活动结束后，雨过天晴。一如这个时代赐予我们的波动和经历。

总结了今天的讨论，聊到此次政策变动下，新加坡财富管理人士正在面对的一系列新机会：

1. 要重视此次整治事件的“信号意义”，我们经常讲一个段子：树上有100只鸟，开枪打死1只，还剩几只鸟？值得关注的是：当99只鸟起飞寻找新据点的时候，他们需要什么？

2. 存量维护方面，客户面临焦虑和信心冲击，需要提供独特的价值和积极的服务，推动客户管理规模的放大和转介绍的发生。

3. 增量拓展的客户角度，“未出海”人群以身份规划为重，“已出海”人群以个性化的安全架构为重。客户资产规模目标定位在US$ 100万 - US$ 2000万区间，机会更大。

4. 除了“被动投资的保守型”客户，新加坡也会有越来越多的“主动造富的成长型”客户；国内做财富管理的人士还将持续出海，拥抱他们，也是在拥抱新市场、新财富。

5. 身份规划能力成为阶段性红利，分为“绑定肉身”和“不绑定肉身”两条线展开，并需要多身份配置方案。传统的香港/新加坡身份，新兴的迪拜黄金签证，小国护照的迭代，都有新机会。

6. 增量拓展的产品角度，挂钩美股指数的寿险产品、美股的IPO产品、不动产的配置，等等，都带来新机会。

7. 增量拓展的渠道角度，着重“教育+投资”的解决方案，留学生留坡是重大增量，比起找到一份工作，家族财富传承的使命更重。

8. 国内和新加坡的信息差、认知差仍然巨大，生产深度内容+制造广泛传播，依然存在巨大红利，而新加坡的财经内容市场依然空白。

9. 针对W3等新兴领域，保持积极的关注，特别是可以多关注链上RWA这类去中心化的资产通道。

10. 最重要的是，要理解新加坡是一座“交易所”，所以新加坡是让交易发生的地方，但我们的视野、思维、资产、客户，都要超越新加坡本身的边界。

我热爱和享受于「翡翠山智库」的深度交流场域，这也是我本人最高效的输入和输出窗口。

今晚，我撰写了一份《5.22跨境券商整治深度解析与新加坡财富管理人士应对手册》，欢迎大家找我索取。

让我们共同学习，共同进步