导语：“关注青年成长，分享职场与人生思考”，始终是我们不变的初心。在广东金融学院从事学生工作二十余载，我见证了无数校友从校园奔赴职场，有人深耕一隅、终成专长，有人突破边界、跨界生长，而我校2011届校友小魏的来稿，便以最真实的经历，诠释了金融人“脚踏实地、逐光而上”的成长力量。

今天，我有幸邀请到我的学生，当年的学生会生活部长小魏来分享他的职业生涯心得。作为广东金融学院2011届金融专业毕业生，他带着校园里习得的专业素养，踏入证券行业，从券商后台的普通员工起步，历经挫败与沉淀、转型与突破，用15年时间，一步步成长为轻型C类营业部总经理，最终跻身大型百亿总部A类分公司副总经理，在行业浪潮中走出了一条属于自己的攀登之路。

十五载深耕不辍，他从最初对金融行业的懵懂向往，到历经销售一线的挫败淬炼，再到成长为统筹百人大团队、掌管数百亿资产的管理者；他不仅见证了自身认知的迭代、格局的提升，更沉淀了关于职场选择、专业成长、团队管理与责任担当的宝贵思考。他的分享，没有华丽的辞藻，只有最务实的经历与感悟，既能让正面临就业选择、职场迷茫的师弟师妹们获得启发，也能为每一位在金融赛道上奋力前行的从业者，传递坚守与成长的力量。

（PS：衷心感谢小魏同学的真诚来稿，内容仅代表其个人职场心得与观点。也感谢每一位读者的关注与转发，期待更多广金学子、校友分享你们的成长故事，为并肩前行的同伴传递温暖与力量！）

广金学生工作处：聂老师

2026年5月10日于广州

他是如何从券商后台新人成为执掌百亿资产的A类分公司副总？

站在办公室的窗前，俯瞰着城市川流不息的车河，我时常会想起十多年前那个背着双肩包、在营业部门口徘徊的自己。那时，我对证券行业的理解仅限于K线图的起伏和新闻里“金融精英”的光环。如今，作为这家大型A类分公司副总经理，管理着一个百人的团队，掌管着数百亿的资产规模，我才真正明白，这条从象牙塔通往管理岗位的阶梯，每一步都浸透着汗水、思考与蜕变。这不仅是职位的晋升，更是一场关于认知、格局与人性的深刻修行。

第一章：祛魅与扎根——销售是唯一的通行证

和所有初入行的毕业生一样，我曾对“金融”二字抱有浪漫的幻想。然而，现实的第一课便是彻底地祛魅。我的起点是券商后台，一个听起来体面，实则充满挑战的普通岗位。

一切从被拒绝开始

入行头两年，我几乎没有一天不是在挫败感中度过的每天的任务就是打电话、拜访客户，用略显稚嫩的话术向陌生人推销股票开户和理财产品。“您好，我是XX证券的小魏，请问您最近有理财需求吗？”这句话我每天要重复上百遍，换来的却常常是冰冷的挂断，甚至是毫不客气的斥责。我曾为争取一个大客户，连续半个月下班后绕路送他回家，只为趁路上的时间沟通交流、建立信任。那种焦虑和自我怀疑，是每个券商新人必经的炼狱。

平台的力量远大于个人

这段经历让我深刻地认识到，对于应届生而言，选择平台远比一时的薪资更重要。大券商的品牌效应是无形的背书，它能让你在叩开客户心门时事半功倍。更重要的是，完善的培训体系和清晰的晋升通道，能让一个懵懂的新人快速掌握业务逻辑，避免走弯路。我的幸运在于，公司不仅有系统的带教机制，更有合规至上的文化，这让我从一开始就养成了敬畏市场的习惯，明白了什么能做，什么绝对不能碰。

第二章：沉淀与转型——从单打独斗到构建生态

当个人业绩做到全公司前列后，我迎来了职业生涯的第一个瓶颈。我发现，无论我多么努力，一个人的时间和精力终究是有限的。靠勤奋可以成为顶尖的销售明星，但无法成就一番更大的事业。真正的转折点，源于一次思维的转变：从“产品销售者”到“财富顾问”。

专业是底线，温度才是高度

随着市场从卖方主导转向买方投顾模式，客户的需求不再是简单的“推荐一只牛股”，而是多元化的资产配置和长期的财富规划。我开始逼自己跳出舒适圈，系统地学习宏观策略、基金研究、家族信托等知识。我不再仅仅关注产品的收益率，而是深入理解客户的风险偏好、家庭结构和人生目标，为他们量身定制跨市场、跨品类的投资组合。这个过程让我明白，客户最终信任的不是某个产品，而是你这个“人”所传递的专业价值和情感温度。

从个人英雄到团队领袖

当我升任团队负责人时，管理的挑战接踵而至。我不能再只想着自己如何签单，而是要思考如何让整个团队变得更强。我借鉴了前辈的经验，开始搭建内部的“情景沙盘”培训，将复杂的金融案例转化为实战演练，手把手地带教新人。我意识到，管理者的价值不在于自己有多强，而在于能否成就更多人。看着团队成员从青涩走向成熟，从不敢开口到自信地服务高净值客户，这种成就感远超签下任何一笔大单。

第三章：格局与担当——总经理的责任与远方

担任营业部总经理后，我的视野被拉到了一个全新的高度。我不再只是一个业务的执行者，而是一个区域的经营者和战略的制定者。

经营一家公司，而非一个部门

我的角色从一个“超级销售”转变为一个资源整合者和战略规划师。我需要思考如何整合银行、保险、私募等外部资源，打造综合金融服务平台；需要策划高端论坛和行业沙龙，链接各行各业的精英，为客户创造超越金融本身的价值。我的KPI也不再仅仅是新增资产，而是团队的凝聚力、客户的满意度以及营业部在区域内的品牌影响力。这让我深刻理解到，所谓的管理，就是通过他人拿结果，通过体系建能力。

金融向善，方得始终

在追求商业价值的同时，我也开始更多地思考社会责任。作为政协委员，我利用自己的专业优势，提交关于金融服务实体经济的提案；我带领团队走进校园，为学生们做职业规划讲座；我还发起并坚持了八年的亲子阅读公益项目，影响了上万个家庭。这些经历让我明白，财富的真正价值在于传递温暖。一个优秀的金融从业者，不仅要有赚钱的能力，更要有回馈社会的善意。这份“向善”的力量，反过来也滋养了我的内心，让我的团队更具人文关怀，赢得了客户更深层次的尊重。

给后来者的寄语

回望这十多年，从被客户拒之门外的客户经理，到如今执掌一方的营业部总经理，这条路充满了荆棘，也布满了风景。

如果你问我，现在还会建议年轻人进入这个行业吗？我的答案是肯定的。这是一个能让你最快速度看清商业本质、锤炼心性、实现个人价值的行业。但它同样残酷，淘汰率极高，需要你具备极强的抗压能力和持续学习的动力。

在这里，没有一夜暴富的神话，只有日拱一卒的积累。作为广金2011届毕业生，我想告诉师弟师妹们，不要害怕从最基础的销售做起，那是你理解市场和人性的最佳途径。选择一个好平台，跟对一个好领导，保持终身学习的习惯，并在专业能力之上，修炼你的同理心和责任感。

人生是一场马拉松，职业生涯亦是如此。重要的不是你起步有多快，而是你能否在漫长的赛道上，始终保持热爱，坚定前行。愿你们都能找到属于自己的节奏，在这条充满挑战的道路上，书写属于自己的辉煌篇章。

小魏，2026年5月10日