上周有个家长给我打电话，说孩子在国外读金融，回国就盯着一个目标：投行。

我问他投了多少家券商投行部。

他说，十几家吧，一封回信都没有。

我跟您说句掏心窝的话——很多留学生在券商求职上，第一步就走歪了。都在死磕投行，好像进券商只有这一条路。可我见过太多学生，最后拿高薪的，压根不是投行。。

投行就像地铁早高峰那一节车厢，人最多、最挤，但车厢外其实还有一堆座位。

先说个我印象挺深的学生。

英国读金融硕士，回国本来要冲投行。后来阴差阳错进了海通证券资产管理部。刚进去月薪大概1.8万到2.2万，说不上吓人，但节奏挺舒服——有时候五点左右就能走人。做的事儿其实挺简单：配置股票、债券、基金组合。

后来客户资源慢慢多了，他跟我说，头部券商资管很多人年薪30万起步，做得顺的话几年冲到50万以上不难。

说真的，这种岗位很多人压根没研究过。

第二个被忽略的地方，是研究所。

很多留学生其实挺适合干这个。每天看行业、写报告、做模型，还要啃不少英文资料。英语好的人反而顺手。

像兴业证券、东方证券的研究所，资深研究员年薪基本50万起。应届进去的研究员，大概28万到30万左右。

听着是不是有点意外？

不少学生一听研究员三个字就犯嘀咕，觉得是学术岗。其时在券商内部，研究所是给投资决策提供判断的地方，话语权不小。。

扯远一句——我有时候觉得，很多留学生花那么多钱读书，最后却只盯一个岗位，挺可惜的。信息差真能让人栽跟头。

第三类，是信息技术部。

现在券商都在拼金融科技。系统交易、量化策略、数据平台，一堆东西都要人搞。

比如华泰证券的信息技术岗，总包大概38万左右。算法工程师、数据科学家这种岗位，如果干到3到5年，不少券商能给到50万以上。

很多理工科留学生其实更适合这条路，竟争返而没那么扎堆。

最后一个，是自营投资。

说白了就是券商用自己的钱做投资。压力有，但收入弹性挺大。

像中信证券权益自营部，起薪大概31万左右。行情好的年份，不少人能到40万上下。

我见过有学生一开始嫌这个岗不“光鲜”，后来做两年发现奖金比朋友高一截。

到低问题出在哪？

很多人把“券商=投行”当成唯一答案。其时资产管理、研究所、信息技术、自营投资，这四块才是很多券商真正赚钱的部门。

如果孩子是留学生，我一般会让他优先看三件事：
第一，英语读写强不强——强的话研究所挺合适。
第二，是不是技术背景——那就盯券商IT。
第三，对市场有没有感觉——权益自营、资管都能试试。

春招期间不少券商这些部门都会放岗位，别只盯投行那一条窄路。

如果你家孩子也在准备券商求职，方向拿不准，可以来找我聊聊，我帮你把岗位和路径掰扯清楚。

我是麦叔，孩子求职就业，最怕的就是信息差。

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