问界调研（4月）：从容面对竞争，智驾继续渗透

要点\n消费者进店健康增长，智驾进一步普及\n竞品的影响较小\nM9迅速增长且交付有保障\n1、消费者进店健康增长，智驾进一步普及\nM9车型订单占比在50%左右，同比增长30-40%。同期，交付了大量M7四驱智驾车型，现存M7车型库存已不多，可见智能驾驶的渗透率进一步提升。\n市场上对高端车型的期待主要集中在新款上市和配置升级上。问界计划2025年前不推出售价超100万的车型。消费者对智驾版的需求高，占新增订单的70%以上。\n另外，新出台的以旧换新对消费者的影响目前还没看到。\n总体来看，问界产品由于其独特的市场定位和竞争策略，能够有效抵御竞品的价格战和市场波动，继续吸引特定客户群体。\n2、竞品的影响较小\n关竞品降价对问界销售的影响较小。\n问界目标客户主要为BBA或长周期油车更换用户，与理想汽车客户群体重合度低。尽管少数客户提及理想汽车降价，但大多数因车型和需求差异仍选择问界。\n小米汽车上市对问界M7车型的价格调整无显著影响。小米汽车与问界客户群体重合度低，特别是对M5车型影响有限。问界对M7价格调整主要因配置变化，通过配置调整实现了部分降价，但主要是为了提高关注度和清理库存。\n3、M9迅速增长且交付有保障\nM9的占比已经在50%左右且交付正常，M9车型从4月中旬起将生产52度电池版本，预计交付周期为14周。理想L6车型即将上市，可能与问界产品有所重叠，但预计影响有限。厂家承诺会密切关注市场反应并调整销售策略。\nM9车型的试驾活动显著提升了订单量。即将到来的北京车展及政府的以旧换新政策尚未对销量产生显著影响。\n4月份M9订单量预计增加，交付将从月中下旬开始集中进行。关于M5的改款，预计月底将公布新定价和外观，细节仍在保密阶段。\n#问界 #华为 #塞力斯 #市场调研 #智驾