一、头部券商

月薪：10000元左右（浮动区间±500，视城市、岗位微调）

核心硬指标·年度创收：约80万元（含产品中间业务收入、股票佣金、两融利息等所有合规创收）

考核导向：过程化+结果导向，指标全面，对综合能力要求高

核心考核指标（全维度覆盖）：

• 净增资产（AUM）：客户账户资产新增规模，是核心过程指标之一

• 财富管理业务：产品销售规模 + 产品保有量（长期考核）

• 信用业务：两融（融资融券）客户净增、两融规模净增

• 基础业务：新开有效户（满足交易门槛）、活跃户（定期有交易）数量

• 综合业务：基金代销、期权开户及交易、保险代销、投行联动业务（如股权质押、新三板挂牌对接）等

补充对于券商·私财/财富经理岗（细分考核）：

• 产品中间业务收入：≥40万元/年

• 产品保有量：≈6000万元/年（含公募、私募、资管产品等）

二、中型券商（第二梯队：行业中上游，非头部但有区域优势）

月薪：10000元左右（浮动区间±1000，部分区域型券商可略高）

核心硬指标·年度创收：50—70万元（口径同头部，无明显差异）

考核导向：结果为主，过程为辅，兼顾基础业务与创收能力

核心考核指标（聚焦重点，简化冗余）：

• 核心：年度创收（直接决定绩效等级）

• 重点：产品销量（公募、私募为主）、AUM净增、新开有效户

• 补充：两融业务（非必选，视分支机构侧重调整）

特点：指标比头部券商少，不追求全维度覆盖，但对结果的要求更严格，绩效与创收绑定更紧密。

三、中小券商/地方券商（第三梯队：区域型、中小规模）

月薪：10000元左右（部分偏远区域可略低，核心城市持平）

核心硬指标·年度创收：≈50万元（门槛略低，侧重“可落地”的创收）

考核导向：简单、直接、粗暴，纯结果导向，不侧重过程管控

核心考核指标（极简，聚焦“赚钱”）：

• 核心：年度创收（唯一核心硬指标，直接决定是否达标、是否能拿全额绩效）

• 重点：产品中间业务收入（快速变现的核心来源）

• 补充：新增资产（AUM），无过多过程指标要求

特点：过程指标（如活跃户、期权业务）占比小，所有压力集中在“完成创收目标”上，适合擅长资源变现、不擅长流程化工作的从业者。

部分中小券商对基层员工的薪酬要求更灵活，核心要求是员工创造的创收能覆盖自身薪酬及相关运营成本，只要达成这一基础条件，即可维持基本薪酬水平，考核门槛更偏向“自负盈亏”式的务实导向。

一句话总结

头部券商：约80万创收 + 全维度过程考核（综合能力要求高）；

 中型券商：50-70万创收 + 结果为主、过程为辅（兼顾基础与业绩）；

 中小/地方券商：约50万创收 + 纯结果导向（聚焦赚钱，简化考核）。

备注：本文为行业通用版，具体考核标准会因券商分支机构所在城市（一线/二三线）、岗位细分（经纪岗/财富岗/综合岗）、年度战略调整略有差异，仅供参考。

原创声明：本文为猎头Lucy-刘行业实操总结，聚焦券商分支机构基层岗位考核标准，所有内容均为原创整理，严禁未经授权转载、搬运、篡改。如需转载，请联系作者获得授权，侵权必究。