来自于小伙伴的投稿：券商营业部的“剧场式管理”：当风口红利耗尽，剩下的只有权力的裸奔

在金融行业，尤其是证券营业部的生态中，我们时常能观察到一种极具迷惑性的管理乱象。

有些管理者，其职业生涯的高光时刻，往往定格在若干年前的某一轮超级牛市。比如在2015年那样的行情里，风口之上，猪都能飞。他们凭借运气加持和市场整体的狂热，取得了看似辉煌的业绩，并借此完成了职位的晋升。

然而，风口的红利可以成就一个人的履历，却无法沉淀一个人的能力。 这种“靠天吃饭”攒下的资历，一旦脱离了大行情的庇护，在跳槽辗转多家机构后，其底层管理逻辑的缺失便暴露无遗。

一、 权力的异化：从“经营业务”到“经营私利”

这类管理者掌权后，首要思考的并非如何深耕业务、如何为公司创造长期价值，而是如何将手中的管理权，异化为谋取个人私利的工具。

他们的精力不再聚焦于市场开拓或团队赋能，而是沉迷于构建一套以“利益输送”为核心的生存法则。在他们的逻辑里，岗位的稳定性不取决于业绩，而取决于“人情”。于是，对他人的送礼行为格外看重，将心思花在了如何“稳当”地收受好处上。

这种价值观直接导致了用人机制的全面畸形。

二、 逆淘汰的用人逻辑：排斥强者，豢养“血包”

在团队建设上，他们奉行着一套清晰的“逆淘汰”准则：

1、极力排斥能者：对于那些业务能力强、有独立思考能力、敢于讲真话的老员工，他们天然敌视。因为强者无需依附，不会为了保住工作而卑躬屈膝地输送利益。更重要的是，强者能一眼看穿管理中的漏洞，当这些有识之士挺身而出指出问题时，换来的往往不是反思，而是“神经病”之类的诋毁与无情打压。目的只有一个：让清醒的人闭嘴，让有能力的人边缘化。

2、刻意提拔庸者：与之相对，他们热衷于提拔和留用那些能力平庸、甚至不称职的人员。哪怕总部有明确的考核红线，他们也会以“低成本打杂”为借口死顶着不裁。更有甚者，会设置一些在成熟券商体系里完全多余的岗位——比如专门负责“工作提醒”的角色。

熟悉券商运营的人都知道，如今的管理后台早已高度智能化，每日待办、考核指标清晰可见，根本无需专人像小学生一样去提醒。这种岗位的设立，本质上就是为了安置亲信，给予高薪。而这些被“特殊照顾”的下属，为了保住这份远超其能力的薪资和职位，只能沦为管理者长期“吸血”的“血包”，持续以送礼等方式维系关系。

三、 剧场式的业绩幻觉：靠行情遮丑，靠汇报演戏

最具欺骗性的是，这种糟糕的管理模式，在很长一段时间内竟然能“混”得下去，甚至呈现出一种“表面繁荣”。

这背后有两个核心原因：

第一，吃行业的红利。近年来，市场成交量从几千亿跃升至数万亿，大水漫灌之下，即便团队管理混乱，员工为了生存、为了完成基本考核，也会被动地拼命工作。这种“为自己干”的底层动力，叠加市场的整体增量，硬生生地把业绩“带”了起来。这看似是管理者的功劳，实则与管理能力毫无关系。

第二，靠高超的演技。这类管理者往往极其擅长“向上管理”和汇报。他们能将多年无结果的外联项目，包装成“正在稳步推进的战略布局”；能将资源的空耗和团队的内耗，描述成“精细化管理的探索”。凭借着天花乱坠的口才和看似有理的话术，他们成功地在上级面前塑造了“干实事、有思路”的假象。

结语

证券行业是一个高度依赖专业与合规的行业，营业部作为前线阵地，更需要真正懂业务、有担当、讲原则的管理者。