2015年7月，我揣着证券投资与管理的毕业证，一头扎进券商营业部。

没有家庭背景，没有行业人脉，但是早有预期自己从事这个行业会很难，因为大学时帮导师接孩子、蹭过几顿晚饭，导师和我说过一句真心话：家里没资源，别硬耗，实在不行就去做点小生意。

我偏不信。

入职第一个月，新人任务：几万基金销量。
同批入职的同事几乎都完成了，只有我，一分没卖出去。家里帮不上，我也开不了口向亲友硬推，只能厚着脸皮，装作没事人一样上班。

好在那时候转正只看开户数，我就一门心思当“开户机器”，硬生生留了下来。底薪2000，有提成，最底层的岗位，最辛苦的活，我全都认。作为应届生，听话、肯干，领导也愿意给机会。

可是我自己没职业规则，刚工作一年半就去结婚、生娃了。休完产假回来，世界都变了。同期进来的同事，客户越做越大，资源越积越多，只有我，原地踏步，浑浑噩噩混了两年。

2019年，行情反转，我才慢慢有了一点客户，一点起色。可压力，也跟着成倍砸过来。

后来因为家庭原因去了外地发展，自己找人脉内推，跳槽到一家地方券商，一待又是3年。期间，我又生了第二个宝宝。这三年，有成长，也有至今想起仍觉得委屈的糟心事，冷暖自知。

2024年，我失业了。
坐在家里，我第一次认真怀疑：
我是不是不适合这个行业？

可就在这时，老客户主动给我转介绍。
一句话点醒我：
我已经在一线干了8年，除了券商，我还能做什么？
既然放不下，那就再拼一次。

于是，我重新上岗，一干又是两年。
正是这两年，遇上9·24行情爆发，遇上贵人相助，遇上真正属于我的机会。

这两年的成长，比我前面八年加起来都要快。
客户多了，资源顺了，路子越走越宽。

如今，我在证券营业部，整整11年。没有背景，没有资源，从底薪2000的“开户工具人”，到如今慢慢站稳脚跟、小有成绩。
我虽然还是一线员工，但我足够骄傲。

这11年，我哭过、迷茫过、怀疑过、放弃过，却又一次次捡回勇气。
没人扶，就自己站稳；
没资源，就自己积累；
没人看好，就自己认可自己。

这11年我靠的，不过是不认命、不认输、不回头。

未来的路还很长，我相信只会越来越好。
接下来，我会在这里，把我11年券商一线的真实经验、踩过的坑、攒下的心得，一点点分享给你们。
致每一个没背景、没人脉，却依然在死磕的普通人：
你吃过的苦，扛过的难，终会变成照亮你前路的光。