✅留在老家的一般是中后台部门和非核心业务团队，工作与职业发展和一线城市的这些券商的核心业务团队有很大差异

🚩之前讲过了大券商在老家省会的省分公司，今天再讲讲在各大省会的区域国资券商总部。因为券商是牌照生意，各地国资都会争取拿一块牌照，在过去土地财政的发展过程中，地方都形成了 “牌照集邮” 的偏好。作为各省金融口争夺牌照的重要部分，也就形成了遍地开花的现状，比如华安国元在安徽、财信在湖南、江海东北在东北、华创在贵州、兴业在福建、西南在重庆、国海东吴在江苏等，就不一一列举了。

🚩一般留在省会总部的部门还是以非业务部门为主，比如风险、合规、机构、运营、审计等，少数可能会留下一部分投行等前台业务部门的边缘业务组，或财富管理的一些边缘业务在省会总部，但基本不承担核心职责或只承担当地专门的特殊业务需求，比如某些资管就是当地银行的通道，某些债承就是搞当地那几家企业的发债，或者是承担着省内这块关系户变现，定向安顿领导关系网中人情的职能。

🚩我们会在某些非银的细分领域中，听过一些小牌照券商，但他们和地方性券商总部的这些部门关系不大。因为这些名义上在省会的中小券商，纯靠规模的业务普遍偏弱，为了做出成绩一般会重点发力某一块 “打粮食” 的业务，自营、销交、资管、投行、研究所这些对公业务里，总有一块是主攻方向，典型的如长江的研究所、华创的销交、山西的自营等。但这些业务出于展业的客观需要会在北上广深建立业务中心，总部其他部门就是上文说的中后台支持部门和一些边缘业务部门，即便是总部的同名业务部门/团队，和在一线城市的差异也很大

✅去这种地方要么是资源变现要么是躺平赚较高工资过日子，普通人家去混前途卷进步很难

🚩不可否认，在史诗级大降薪之前，省会城市的总部部门薪资比当地其他单位还是高不少，越不发达的地方越是如此。而这些总部岗位和一线城市前台部门也形成了冰火两重天：总部很多是安排进来的关系户，很多层级非常高，甚至汀到腹部的亲戚都有，定位就是 “终生托儿所” 或 “变现中转站”；一线城市业务部门则基本是 “牛马”，或是有更多想法的人。但你就得想你如果是普通人误闯天家，但又不甘心躺平的话，在一个狭窄的衙门口你有机会么？

🚩俗话说，银行靠站队，非银靠跳槽。但如果你已经回了二线，就要意识到：老家的非银机构普遍偏小，也没有太多市场化跳槽机会也就没有市场化的定价，成长通常很慢，不发达地区更是如此。越是不发达地区，整体经济运行模式越偏向传统政商变现，银行牌照也越强势，而且非银提领导比银行更慢。在当下环境，要么拥抱科技口，要么选择大衙门，要么想通了彻底躺平、赚一份略高的工资，想清楚自己要什么最重要。

🚩二线城市券商总部里，虽然也有关系硬、能力强的人，但更多是靠家里资源躺平混日子的。比如江浙地区前几年非银牌照赚钱，安排进来的关系层级非常高，这两年虽有所收敛，但之前挤进来的一大批 “天线宝宝” 已经明显挤压了普通人的生存空间。领导很多都是股东单位派下来的，因为不需要指导专业性强、刺刀见红的业务，派些人来占位赚钱正合适，高管更是直接空降。如果你没什么关系，建议做好预期管理，过好自己的日子就行，毕竟这里薪酬整体还算可观，虽然降得也多，但原本基数不算高，只是比当地银行体系有优势。

✅在有的选的时候，真的要回老家的券商总部么？如果真的要选，如何选择机构及部门呢？

🚩对于老乡的券商总部，我只推荐两种，一种是华泰这种在省会总部有大量业务、且总部很多业务全国领先的地方性券商，本身就是先进大平台本身，第二种就是浙江那几家可以依托所在城市高度发达的民营经济的非银机构，可以通过外溢的经济活动、互联网和高科技东风承接较多市场化机构的流动性需求，而不是天天仅仅做那些傻大黑粗的城投传统国企政商调调的都行

🚩除此之外的二三线城市券商，在你有省金控平台等核心省属国企或强势核心一级子公司、强势省分行四大AMC、省厅强势条线、硬科技相关的前提下，我其实都不太推荐，为了所谓高点的工资和做自己对口专业的所谓坚持，不值得，除非你家在国资、发改、科技、财政等至少一条线有人脉积累，且你自己能力、心态都能扛得住。因为本质上券商这类非银机构，是要在完整利益链条里做利润、做变现的，不只是坐衙门，你可以在这里躺平，但没有衙门那种调动和晋升空间，当然你要是只是就为了躺平准点下班，那我觉得选这种券商总部没毛病的，毕竟那么多关系户都来躺平

🚩如果你没有相应资源，当地也没深厚根基做通道、掮客、资金业务，在这种地方基本没什么天花板，很多甚至都不是省属国企，老家又特别看重级别和你能链接的信息人脉和资源，甚至过几年你会发现，同一届进股东金控平台的同学，早期工资不如你，但出路已好于你。老家的有些资源要么是靠组织给你安排，比如各种干布班，要不是你有利益互换的价值比如同学会老乡会少数挡哌，而这些在老家非银机构里都很难实现，甚至变现也在当下的风向下变得越来越难，想想弗兰七prince

🚩不过这两年中小机构 “回归本源”，监管 “长牙带刺” 的方向不会变，尤其是占用资本金的业务，异地业务收缩只是时间问题。所以接下来非银行业整体会收缩，但老家的非银牌照招聘反而可能略有增加，增加了你回家躺平的机会。要知道以前总部没什么业务部门，也没多少用人需求，大多是还人情、家里安排上班的岗位，或者一些稀奇古怪的招聘，比如前几年某券商在贵阳招资深投行保代和资深研究员，说是给一线城市待遇，但我也不清楚这类业务放到那边具体怎么做……

🚩如果实在想去这种省会城市的券商总部且没有关系，尽量优先考虑合规或者自营相关岗位。前者因为监管要求工资高，后者因为很多地方性券商的资金类业务，出于外部监管、内控和展业的原因，还是放在总部，甚至不乏一些机构操作模式比较原始，比如大量可用账户，压力也不大，和在一线城市刺刀见红的超大压力和靠业绩兑现的雇佣兵分成模式有较大差异

🚩最后再多说一句：真想学东西，还是去这些地方性券商设在北上广深的业务中心，比如长江、国盛、东北等的研究所，山西的自营，开源、中泰、国联的投行，过去或现在都做得还不错。不过在可预见的未来，小跳大会越来越难，小牌照越来越难做业务，越是传统的越难做，所有中小牌照都在面临最严格的监管收缩。当下环境下也许能和五篇大文章起舞的就是某些金科创新、国产信创和当下复苏的硬科技一级，实际效果难说，起码对个人干几年出成绩有好处，而这些中小券商都比较难掺和，我只比较推荐去二级卖方研究所折腾，虽然 PUA、虽然卷干到累鼠、氛围也不好，但别用打工思维看，没有一个成功的权益研究员是只盯着那点工资的，这里就不展开了，但如果你只是想安稳赚工资，那我的态度就是别去，你不太适合这个行业，毕竟这些地方性券商的业务部门做事比较野，底薪也很低