研报速递我是老马，投资人，畅销书《再见不负遇见》作者。投资是看家手艺，将投资作为生活的一部分，持续反思，不断修正自己的思想轨迹，提高层次和修养；写作是爱好，用持续输出体悟生活的意义，以期获得内心的宁静。一路走来，我从一位职业投资人尝试写书出书，在每个人生阶段收获了不同的惊喜。始终如一的是步履不停，去阅读，去感受，去经历。向快乐出发，真心和坚持最终会把我们引去该去的地方！
日拱一卒，第137篇原创文章
致敬每一位用创业对抗人生庸常的冒险家
这几年做项目，有一个很深的感触：
做一家值钱的公司，比做一家赚钱的公司更重要；赚钱会很爽，但解决不了长期的迷茫的焦虑；
做值钱的公司，你就会思考使命，愿景和价值观，才会不在乎短期输赢，而是想着把这个游戏一直玩下去、就是人生的无限游戏。
财富管理我一直在做，但像代销公募能不能算？我一直表示怀疑。间接回答我为什么离开银行和券商。
财富管理的核心，是买方投顾而不是卖方投顾模式，这已被成熟国家的路径反复验证。想在中国践行，要把国内并不完备的金融体系和过度完备的互联网体系相融合，再加上人工智能等技术创新的助力，才可能做出比较优势，且带有鲜明中国时代特征的财管业务来。
这里边最大瓶颈因素是体制，是国内银行券商整体上高度的国资化背景。
在金融开放保护政策依然没有放松的当下，他们依然可以靠着这种体制性保护，在很简单的业务上相互内卷，而不去想办法迎接时代命题，核心缺乏的是对人才的尊重，对创新的尊重。
举个例子：
买方投顾的基础，是强大的投研体系支撑，只有源源不断的为一线投顾人员提供接地气的素材支持，才能保证他们作为整体，输出比较好的营销绩效。
但目前券商研究院是派点制，根本没有动力去服务自己分公司和营业部。
这就造成一个问题：一线投顾队伍超级不稳定，流动性大，好苗子一旦露头就会被挖走或自己单干。
财富管理端的投入，核心是投人，不舍得投人，人投进去留不住，还怎么搞财富管理呢？
难道指望每年从学校刚走出来的毛头小伙子，给每年现金流几百万的高净值成功人士，教他们怎么管理财富？想想身边的银行理财经理，券商经纪人、投顾。
此外，财管业务条线一般是产品线放在总部，分销线放在分公司和营业部，对于代销基金，根据新发，重点和老基金三项做不同程度的对待，这是明显的卖方投顾视角，整个代销都是站在上游公募的营销视角看问题，去赚取更高额的申赎费率。
这是错误的行业竞争态势，早晚会被公募自己的产品线和其他代销渠道的合作干死的。或者说，即使靠这种办法赚了利润，增厚了业绩，也是很短视的行为。
随着公募的发展，申赎费早晚是要取消的，收入的主要来源，要依靠管理费的尾随分成来贡献，这就需要提高资产量的沉淀，而不是换手。
其余的槽点，还有很多，希望引起你的思考。
总之，财富管理确实是个好赛道，但最后能跑出来的，并不一定是银行券商。或者说，他们想真正在这个赛道上，占据一席之地，需要经历伤筋动骨，大刀阔斧的改革，拿出真本事和新生的行业力量好好打几仗。
对行业研究，不要浅尝辄止，一定要深入做调研，才有发言权。
人生就是一张大大的资产负债表。你的时间、精力、本金，就是你的所有者权益。你把它投到房子上，它就成了你的固定资产；投到学习上，就是无形资产；投到一份事业上，就是长期股权投资。
你做的每一个选择，都是在配置你的资产，希望你的未来能获得最大的投资回报ROI，把这张人生资产负债表做得漂漂亮亮！
系统显示，你可能还喜欢以下几篇，欢迎阅读
·······END·······
我是老马，祝你早安、午安、晚安
点击下方，架起连接你我的桥梁，不闲聊，备注：公众号
发表评论
发表评论: