最近两年证券经纪业务变化太大，线下营业部网点的日子不好过了。2025年12月6日，证监会主席吴清明确说，券商得从拼价格转向拼价值，这其实是在提醒营业部该好好想想怎么转型了。

1、先看最直接的——佣金越来越低

2024年全行业平均佣金率才万分之2.4，2025年上半年又跌到万分之2.15，有些大券商为了抢客户，给老客户的佣金甚至不到万分之1.5。可线下网点的房租、员工工资这些固定开销一分没少，尤其在一线城市核心区或者竞争太激烈的二三线，光靠开户交易收佣金的网点，赚的钱连成本都盖不住，快撑不下去了。

2、再就是现在几乎啥业务都能网上办

2025年线上开户占了98%以上，超80%的交易都是用手机APP完成的，大家去线下网点的次数越来越少。智能投顾、线上理财直播这些新工具也越来越多，网点以前坐等客户上门的老办法彻底不管用了。

纯通道型网点：活在20年前的恐龙

典型症状：只办开户、交易、基础咨询

致命伤：没高净值客户、没专业投顾团队

结局：二三线城市饱和区域首当其冲，直接撤并

成本倒挂型网点：越开越穷

开在非核心地段/人口流失城市

血淋淋现实是单客户贡献佣金＜服务成本

有一个案例：2025年某券商一口气关掉40家网点

同质化卷王网点：千篇一律必死

典型的症状就是一条街上10家券商，服务雷同

残酷真相是客户被分流到只剩骨头渣

权威人士预言：2026年这类网点将成批关店

3、活下来的营业部，正在变形

2026年的幸存者，早已不是你记忆中的样子：

高净值客户私享会所

选址方面要在北上广深顶级商圈

千万级客户要专属投顾

家族信托定制

还有有跨境资产配置

闭门投资沙龙（请一些经济学家站台）

核心价值方面要靠深度服务赚取管理费，取代佣金模式

要做机构客户的特种兵基地

服务对象：私募、上市公司、量化团队

硬核技能方面：

为私募搭建低延迟交易系统

帮上市公司搞市值管理

给量化团队配专属技术支援

一定要属地化服务+专业壁垒

另外还有一定做区域超级连接器才行

位置要在经济强市二三线城市

要双线作战：

线上引流→线下转化（办讲座、做培训）

联动投行/资管，给本地企业送金融套餐

终极目标就是打造区域品牌影响力

4、券商的生死选择题

面对网点大洗牌，券商只有三条活路：

一是区域一定要做减法

比如砍掉人口流出区网点，死守一线/新一线/高净值人群聚集地

还有功能一定要做聚焦

要么专攻富豪服务

要么死磕机构客户

要么扎根区域生态

但拒绝“大而全”，追求“小而美”

线上线下手拉手

线上：负责获客、基础服务

线下：攻坚高价值转化

形成流量-服务-变现黄金闭环

5、未来已来：营业部不会消失，只会重生

这场变革早已超越关不关门的争论，成为券商生死存亡的背水一战。