当全行业陷入"降薪潮"焦虑，某券商用一场精心设计的心理战，让员工主动求降薪，还直呼"领导英明"！

1、当"降薪"成为不能说的秘密

"公司要降薪15%了！"——这条消息在证券业早已不是新闻。当A股持续震荡、佣金率跌破地板价，降薪成了行业心照不宣的潜规则。

某头部券商却反其道而行之。一把手在高层闭门会上拍板："全员降薪15%！"——但必须"零负面舆情"。

"这比让客户追加保证金还难。"人事总苦笑。当"降薪"二字从领导口中说出，员工的第一反应永远是愤怒、怀疑、甚至准备简历。

如何把"割肉"变成"送温暖"？ 

一把手看中了旗下最棘手的投行部——这里人均年薪百万，降薪阻力最大，但一旦成功，全公司可复制。

更妙的是，投行部总经理是董事长一手提拔的"自己人"，而人事总监的表弟恰在部门任高级经理，堪称"双保险"。

2、心理战：一场自导自演的"末位淘汰"大戏

"一把手让我顶住压力，别闹出上访堵门的事！" 投行部总挂掉电话，转头对表弟和副手冷笑："要降薪？先让这帮人尝尝失业的滋味！"

第一步：放风"血腥裁员"

内部小群突然疯传："公司要裁20%！投行部首当其冲！"

还有匿名帖爆料："某组3人已签离职协议"

最致命一击：人事总监表弟"意外"被目击在人才市场投简历

第二步：制造集体恐慌

"听说连王总（表弟）都被列在名单里了？" 交易员们面色惨白。房贷、子女国际学校学费、私募朋友的高薪挖角...裁员等于灭顶之灾。

"20%？我们组8个人要砍掉1.6个？" 分析师们彻夜计算谁会被优化，有人开始偷偷更新领英资料。

第三步：召开"审判大会"

会议室空气凝固。总经理痛陈行业寒冬："不裁员，全公司一起完蛋！" 高管们轮番上阵，用"断臂求生""壮士断腕"等词汇轰炸。

表弟突然站起："我单身无负担，裁我吧！" 

4、神反转：当降薪成为"恩赐"

"我宁愿降薪20%！" 副手突然拍案而起。

 "对！我们降薪！别裁人！"

"只要不丢工作，少拿钱算什么！"

连最桀骜的保荐代表都红着眼圈附议

领导："沉吟片刻"，"我去求董事长...但你们得写联名信！"

24小时后，董事长办公室。

"他们主动要求降薪20%共渡难关！"

董事长扶额苦笑："我让你降15%，你倒让他们多降5%？"

"民心所向啊！" 总经理压低声音，"再说...表弟在人事部，以后查考勤能通融通融嘛。"

最终方案：

全公司降薪15%（原定目标）

投行部因"深明大义"获评"优秀团队"

表弟被破格晋升为部门副总监

4、余波：一场皆大欢喜的"管理艺术"

当"只降薪不裁员"的消息传开：

交易员们热泪盈眶："董事长体恤民情！"

研究员们狂发朋友圈："为这样的公司拼命值了！"

表弟的晋升公告下，评论区刷屏"实至名归"

这场心理战的精妙之处：

一是恐惧驱动：用"20%裁员"制造生存危机，让"15%降薪"显得像救命稻草

二是道德绑架：以"保护同事"为名，把降薪包装成集体英雄主义

最后是精准操控：借"民意代表"（表弟）引爆情绪，高管顺势收割成果

5、启示录：寒冬里的生存法则

这场教科书级的操作揭示残酷真相：

当员工觉得"可能被裁"时，降薪反而成了福利。

当下券商正面临三重暴击：交易量萎缩、IPO收紧、佣金战白热化。与其硬着陆引发动荡，不如学学这家券商——

用"末位淘汰"倒逼危机意识

还有借"民意"合理化薪酬调整

最后把降薪转化为忠诚度测试