请戳蓝字，关注选基小助手

2026年1月A股市场开户热度持续攀升，上海证券交易所最新数据显示，2026年1月，新增投资者开户数达491.58万户，环比2025年12月大增89%、同比飙升213%；其中个人投资者开户490.53万户，机构投资者开户1.0554万户。基金市场开户同样火热，同月新开户54.63万户，环比、同比分别增长123.8%、168.7%。

值得关注的是，与散户积极进场的火热态势形成鲜明对比的，是券商传统营销队伍的结构性收缩。Choice金融数据显示，证券经纪人规模从2025年2月的27090人缩减至当前的21665人，净减少超5000人。

这种“开户热”与“经纪人冷”并存的格局，并非市场发展的矛盾表现，叨姐觉得，这恰恰揭示了券商业正在发生的一场静默但深刻的转型。

首先，我们开个户有多方便？拿出手机，下个APP，几分钟搞定。人脸识别、电子协议，全在线上完成。技术把从前需要线下填表、面签的繁琐流程彻底简化了。当开户像注册一个社交账号一样容易时，依靠人力去线下拓客的必要性就大大降低了。

其次，大家的需求变了。早些年，有个能买卖股票的交易通道就够了。但现在，很多朋友不满足于只是“炒个股”，会考虑理财、配置、保值这些更综合的问题。这意味着，金融机构需要提供的不是单纯的交易员，而是能提供建议、帮助规划的顾问。角色的转变，自然要求人员结构的升级，从“经纪人”转向“投资顾问”。

再者，从监管和行业发展的角度看，鼓励专业化、净值化是大方向。依靠人海战术、以交易佣金为核心的传统模式正在褪去，转向以资产管理和综合服务为本的模式。这个过程中，一些岗位的优化与更替是必然的。

所以，我们看到的不是行业的萎缩，而是它的进化。那些减少的经纪人岗位，正转化为后台的科技投入、投研团队的加强，以及前台更专业的投顾力量。换句话说，券商服务的重心，正从“帮你开个户”转向“陪你理好财”。