今天一刷手机，被两条新闻逗乐了。

一条是中国移动推出了一款医疗险，住院门急诊都管，一年699元：

另一条是，好几家头部券商，它们的APP里也悄悄上架了年金、增额寿这些储蓄险：

我朋友赶紧发消息给我——

三顺，看见没？送宽带的、炒股票的，都来抢你饭碗啦！

我哈哈大笑，回她：那我可太开心啦~

这两家公司挑上保险，一点也不让人意外。

中国移动，几乎覆盖了所有人。

各大券商，天然就围着有理财需求的人群转。

对它们而言，主业像一棵长到一定高度的大树，需要寻找新的枝丫。

而保险，恰好像一架现成的梯子，能帮它们够到自家院子里本就存在的“客户果实”，顺理成章地摘下来，变成新的增长点。

这年头，各行各业都在玩跨行跨业。

产品页面可以现成上架，庞大的销售队伍稍加培训就能“顺手”推广。

对公司来说，这几乎是一笔“无本万利”的买卖——

让现有的人力和流量，额外创造一份价值，主业副业两不耽误。

更深一层

当中国移动、你的股票经理都开始正经八百地跟你聊保障、聊储蓄，这只能说明一件事：保险，这个金融工具的价值，正在被整个社会看见和认可。

它们带来的最大好处，不是产品有多惊艳（很多产品其实大同小异），而是 “唤醒”和“铺垫” 。

以前大家觉得保险离自己很远，现在可能在办套餐、看行情时不经意就瞥见了。

心里会“咯噔”一下——哎？好像我也该看看？

这份最初的好奇和启发，无比珍贵。

我的很多客户就是这样来的。

她们往往是妈妈、是女儿、是家里的“财务官”。

在别处看到保险后，心里不踏实，想弄个明白：这个产品到底适不适合我家？条款里这句话是啥意思？

——这才是我真正的工作开始的地方。

我的价值，从来不是和通讯套餐比谁更便宜，或者跟炒股软件比谁收益高。

甚至我从来不劝一个没有保险意识的人买保险。

我的价值在于，当你对保障有了那么一点兴趣，却又被复杂条款绕晕时，我能坐下来，用你能听懂的话，帮你把“你需要什么”和“产品提供什么”之间的线，清清楚楚地捋直。

此刻的你，是在主动了解保险的。

而这份主动，正好需要中国移动/各大券商等这样的公司来协同唤醒。

所以，我真心觉得这是个好消息。

当卖保险不再只是保险公司的专营，当它成为通信、理财服务的一部分，被更频繁地推到大家面前，我们整个行业才是在真正地进步——

从“推销”走向“普及”，从“被反感”走向“被需要”。

赛道更拥挤了，但天空也更开阔了。

也许产品的创新、服务的创新，今天正是个开头呃~