保险作为金融产品，银行、支付宝等平台可以卖，当然券商也要分一杯羹。

继2025年7月“证券业高质量发展28条”明确推动券商取得保险销售牌照后，券商保险代销业务今年又有新动向。多家券商APP上线保险专区，分红型产品成核心； 目前券商保险代销规模小，但能完善财富管理布局、填补产品缺口、拓展收入来源； 长期来看，保险代销有望成为券商竞争重要赛道。

中信证券作为业内首家“法人持证、网点登记”的创新试点，APP内已上线涵盖年金险、寿险、健康险的18只产品，其中13只为分红型产品。

但是令更多人诧异的，还是中国移动也要跨界发展新业务。

2026开年，有人去中国移动营业厅，发现中国移动也开始跨界营销保险。这一举措并非简单的业务扩展，而是通信巨头基于其庞大用户基础与数字技术优势，对保险服务模式进行的一次重塑。移动推出的产品主要还是以基本保障为主的医疗、意外等险种。

从“人海战术”到“精英突围”

了解这个行业的都知道，在经历了长达十来年的“人海战术”高速扩张后，中国保险行业过去6年经历了一场深刻的人力结构变革。

“报行合一”政策的全面落地，是这场变革最直接的催化剂。该政策要求保险公司向监管部门报备的产品定价假设必须与实际经营成本一致，从根本上压缩销售环节的套利空间。

这意味着，过去依赖高额佣金驱动的增长模式难以为继。“渠道为王”的逻辑正在回归到“客户价值为王”的本质。保险公司不再能够通过高费用投入简单获取市场份额，而必须真正从客户需求出发，提供有价值的产品和服务。

2019 年巅峰时期近 912 万保险营销员，到 2024 年末已缩减至 264 万，短短五年减少超 648 万；但与此同时，行业总保费五年间年均暴增 33.8%。

一边是从业人员 “缩水超七成” 的阵痛，一边是业务规模与人均效能的逆势上扬 —— 中国保险业正告别 “人海战术” 的粗放扩张时代，200 多万留存下来的从业者，正经历一场深刻的身份革命：从被贴上 “卖保险的” 标签，转型为 “健康保障规划师”“金融保险规划师”，成为集保险、医养、理财于一体的全能顾问。

从单一渠道到多元布局

传统保险营销主要四类：代理人、银保、保险经纪以及互联网。

转型不是终点，而是起点

保险行业的“大洗牌”，本质是供给侧改革与需求升级的共振。当人海战术的泡沫褪去，精英化转型正在重塑行业价值链条：消费者获得更专业服务，从业人获得职业尊严，保险公司摆脱低效循环。只有那些不断提升专业能力、适应市场变化、满足消费者日益多样化和专业化需求的从业者，才可能继续在保险销售中占据一席之地。